标签：企业客户管理,客户管理培训,客户管理资料, 本站提供服务产品策略免费下载,http://www.2xuewang.com
服务产品策略
第一节服务产品概念
第二节服务产品策略
第三节服务产品的品牌策略
第四节服务产品组合和服务创新
一、服务产品概念
核心利益：无差别的顾客真正所购买的服务和利益
基础产品：产品的基本形式
期望价值：顾客购买产品时希望并默示可得的与该产品匹配的条件与属性
附加价值：增加的服务和利益它是形成产品与竞争者产品的差异化的关键
潜在价值：服务产品的用途转变由所有可能吸引和留驻顾客的因素组成
酒店客房的服务产品层次
二、树立服务产品概念的意义
有利于服务企业弄清顾客对服务产品追求的基本效用（核心服务）是什么
有助于服务企业围绕核心服务增强附加价值和潜在价值从而吸引顾客购买
有助于使服务产品差异化推行服务特色化战略
三、服务包
核心服务：指顾客可感知及得到的构成服务产品的核心服务和利益由产品层次中的核心利益及期望价值组成
便利性服务：提供该项服务所需的基本物质条件、辅助物品及有形产品及相关的辅助服务
支持性服务：是基本服务以外的供顾客能够感受或在其模糊意识中形成的其他利益
扩展服务包：服务的可接近性、顾客参与、顾客与企业的相互作用
服务包
服务产品策略
第一节服务产品概念
第二节服务产品策略
第三节服务产品的品牌策略
第四节服务产品组合和服务创新
一、基本服务
内涵
——基本服务是通过物质和体系上的保障来向客户提供的具有平均质量的核心利益体现了企业最基本的功能包括服务产品的前三个层次或可以理解为基本服务包中的核心服务和便利性服务
基本服务的特性
——可靠性
——可感知性
——反应能力
——依赖感
——为顾客着想
评价基本服务的标准（一）
便利性服务的评价标准
1、地点
2、内部装修
3、支持性设备
4、建筑的适当性
5、设施布局
6、便利性
7、类型
8、选择

......
，大小：8.65 MB