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如何甄别和遴选有价值的经销商免费下载,http://www.2xuewang.com
一、确定甄别有价值经销商的标准
经营能力和市场信誉度是甄别有价值经销商的两个基本维度对这两个维度可进行细化分别按权重和加权总分给每个潜在发展的经销商打分从而找出目标发展对象
经营能力可细化成以下指标：
1）年销售额
2）所属区域市场份额
3）市场份额增长率
4）年利润率
5）渠道控制能力
6）仓储配送能力
7）售后服务能力
8）财务状况
市场信誉度可细化成以下指标：
1）回款速度（周期）
2）合同完成情况
3）市场口碑
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