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《双赢谈判》第一讲 什么是成功的销售谈判谈判的基本概念销售谈判的特点双赢的态度何为成功的谈判第二讲 销售谈判的八大要素要素一：目标要素二：风险要素三：信任要素四：关系要素五：双赢要素六：实力要素七：准备要素八：授权第三讲 销售谈判的准备流程谈判过程的三步骤谈判的准备第四讲 销售谈判的策略制定寻找共同点外部因素影响谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略第五讲 RUSE销售谈判的实施模式谈判妙计——RUSE谈判的跟进第六讲 如何突破销售谈判的实施模式职业采购的谈判原则和采购哲学谈判的四项法则如何面对拒绝压力如何突破谈判僵局，大小：767 KB