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销售谈判的准备工作 三个阶段一次销售谈判大致划分为：计划与准备阶段面谈阶段后续收尾阶段计划与准备阶段最关键计划与准备阶段几项内容：一．确定谈判目标二．认真考虑对方的需要三．评估相对实力和弱点四．制定谈判策略五．团体间谈判还应作哪些准备1． 知道自己需要什么： （1）你可能会带着很多“礼物”离开；（2）你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。 因此谈判结束时， 对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。2． 知道自己为什么需要它 弄清楚你想得到的东西的原因是什么，可能会有助于你达到你隐蔽的目的。 即使这些原因你未曾有意识的去考虑。，大小：5.23 MB