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商务谈判

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· 商务谈判的程序和原则

一、商务谈判的程序二、商务谈判的原则三、商务谈判的成败标准四、谈判中的八大忌讳1.概括而言，商务谈判的程序包括三个基本环节：准备阶段、正式谈判阶段、结束阶段。2. 具体而言，商务谈判从开始到结束可以分为七个....商务谈判
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· 销售人员培训之一－洽谈技巧.

研习对象：——业务人员与从事销售方面的销售主管及销售团队研习目的：——以顾问销售法为客户提供专业的销售模式，帮助业务人员了解顾客的购买动机及需求，及一些实用的销售专业技巧，在课程中我们将学习到客户的不....商务谈判
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· 商务谈判的过程分析

一、商务谈判的准备阶段二、商务谈判的开局阶段三、磋商阶段四、协议阶段 一、商务谈判的准备阶段1.收集和分析信息2.拟定详细计划3.确定谈判最佳人选4.选择有利谈判场地5.谈判现场环境布置.商务谈判
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· 商务谈判导论B

课程主要内容1章、商务谈判导论2章、商务谈判的概念、特征及类型3章、商务谈判的程序和原则4章、谈判心理5章、商务谈判的过程6章、不同国家商人的谈判风格7章、谈判中的沟通艺术8章、商务谈判礼仪讲授方法和目的：方....商务谈判
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· 谈判技巧与策略27

谈判技巧与策略（NEGOTIATION SKILL & STRATEGY）：1．谈判的定义：“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于本公司是自选式量贩广场，采购....商务谈判
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· 谈判技巧2.（37 doc）

目 录引言 2第1章 准备谈判 21.1谈判概要 21.2理解交易原则 41.3确定目标 61.4精心准备 71.5评估对手 81.6选择战略 101.7拟定议程 121.8营造良好氛围 13第2章 正式谈判 152.1判别气氛 162.2提出建议 162.3回应提议 1....商务谈判
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· 谈判技巧1223

目 标完成这一部分的学习，你应该掌握：了解什么是最佳的交易有效地进行准备和计划了解并采取不同的谈判策略运用一系列谈判技巧和手法概 述谈判的基本概念准备--如何获取信息以及如何处理这些信息开始--建立良好的关....商务谈判
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· 双赢谈判

《双赢谈判》第一讲 什么是成功的销售谈判谈判的基本概念销售谈判的特点双赢的态度何为成功的谈判第二讲 销售谈判的八大要素要素一：目标要素二：风险要素三：信任要素四：关系要素五：双赢要素六：实力要素七：准备....商务谈判
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· 双赢谈判

协议阶段应注意的问题3． 如何选择结束谈判的方式4． 如何攻克最后一分钟犹豫 第十讲 成功谈判技巧（一）1． 引言2． 有效地处理对方的拒绝3． 如何有效地拒绝对方 第十一讲 成功谈判技巧（二）1． 引言2． 探测的技....商务谈判
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· 商务谈判类型.四

商务谈判的类型商务谈判分类的目的，在于有的放矢地组织谈判，提高谈判人员分析问题的能力，增加自觉能动性，减少盲目性，挣得谈判的主动权。分类的方式有：按目标分类、按交易地位分类，按所属部门分类，按谈判地点....商务谈判
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· 双赢谈判技巧

4部份谈判后期策略第5部份为何金钱不像你想的那么重要第6部分如何控制谈判第7部分理解谈判对手 商业繁荣，不是因为在领导办公室有一个天才，而是因为每天早晨有成千上万的销售人员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务....商务谈判
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· 《双赢谈判》278

第1 部份 谈判的意义第一章 新世纪的销售趋势一：买家成为高明的谈判对手趋势二：买家比以前信息更加灵通趋势三：销售人员角色倒转所以，销售人员的角色在新世纪将会发生剧烈的变化，成功的销售人员要比以往更要有丰....商务谈判
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· 双赢谈判战实技巧

局策略第3部份 谈判中期策略第4部份谈判后期策略第5部份为何金钱不像你想的那么重要序言 商业繁荣，不是因为在领导办公室有一个天才，而是因为每天早晨有成千上万的销售人员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务做得更....商务谈判
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· 价格分析与谈判

一、供应商价格分析二、价格谈判三、价格变化条款四、确定价格要考虑的因素1、价格的含义。 供应商能够保证对其具备相当质量的货物持续进行供应的最低价格。2、价格的种类 到门价 door to door 到岸价 CIF CIP 离岸价....商务谈判
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· 谈判高手

培训目的：培养谈判高手如何成为“谈判高手”？谈判高手的三大绝招畅谈“目标”游戏-- 抢数30“目标”要素你了解你自吗？人的指挥中心情智（EI）的五个方面你了解社会环境要求吗？环境对你的基本要求德：是统帅，是灵....商务谈判
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· 商务谈判实战技巧

《商 务 谈 判 实 战 技 巧》无论在工作还是个人生活中，谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判，也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。如果谈判通....商务谈判
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· 谈判艺术讲义.一

谈判的艺术 谈判的艺术“成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。” --Dr. Chester L. Karrass“就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你....商务谈判
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· 专业谈判技巧

课程内容双赢谈判的理念双赢谈判过程和技巧 什么是谈判？ 谈判的类型 谈判的金三角谈判的类型阵地式谈判阵地式谈判的特点结果不够理想谈判没有效率给友谊带来危险多方参与时更为不妙友善并非答案阵地谈判类型理性谈判....商务谈判
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· 销售谈判的准备工作

销售谈判的准备工作 三个阶段一次销售谈判大致划分为：计划与准备阶段面谈阶段后续收尾阶段计划与准备阶段最关键计划与准备阶段几项内容：一．确定谈判目标二．认真考虑对方的需要三．评估相对实力和弱点四．制定谈判....商务谈判
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· 销售谈判二十计.三

销售谈判二十计之开局篇有些销售人员好令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好，有人说他们生就灵牙厉齿，我们说他们具有出色的谈判能力。....商务谈判
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