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“北恒昌南宏图”位于北京的恒昌公司是我国第一个以连锁加盟方式经营的IT产品经销商与位于南京的宏图三胞交相辉映恒昌成立于1993年其发展过程中经历了泾渭分明的两个阶段关键的转折发生在1997年正是由于这一年差强人意的业绩直接引发了恒昌摸索新道路的创新

　　一．穷则思变的渠道创新



　　恒昌公司走上连锁加盟的道路有很大的偶然性恒昌在成立的最初几年只是一家二级分销商以批量出货为经营方向售出的产品由上游厂商负责提供售后服务下游的经销商数量也不多分布的城市主要在华北的一些大中城市这个时期的恒昌无论在渠道的质量、规模等方面都非常平庸只不过是中关村数千家平凡经销商中的一家而已
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