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广告不会单独地买更多的产品
行销组合的其他因素也非常重要
分销通路
竞争活动
价格
包装
产品品质
…….
广告能够做的是
用一种独特的方式来沟通与目标对象相
关的某些事情以便增加品牌的价值
说服人们将产品列入他们购买时选择的
范围内
经由
强而有力的事实/或一些情感和印象
调研不能产生广告
调研能做的是
提供对目标对象的理解
帮助理解广告目前如何发生作用/已经发生了什么作用？
为将来的广告激发和发展好的创意
有系统地做调查可以帮助广告活动的发展和评估
企划循环
一个系统的过程
企划与广告
企划是为了确保广告在两方面的成功
相关性+独创性
准确反映出目标消费者用一种具原创性和
的需求/欲望独特的方式表现出来
品牌的真实性
品牌的形象
品牌的目标
不同阶段的思考方式
我们在哪里？
市场处于什么状态？
品牌在市场上处于什么状态？（在消费者的行为态度上）
各主要竞争品牌在市场上处于什么状态？
为什么我们在这里？
哪些因素影响本品牌处于现在的状态？
哪些因素可以解释各竞争品牌现在的状态？
本品牌与个主要竞争品牌相比各有什么优势和劣势？
我们可能去到哪里？
在市场上的位置
—占份额多少？
在不同的细分市场？
购买者/使用者
让现有使用者用更多？
吸引新的消费者?
拉回走掉的消费者?
消费者的反应
品牌被重新定位?
可以得到什么不同的反应？
我们如何到达那里?
可能需要作出哪些改变:
产品的成分或大小
包装（结构、大小、风格、设计）
价格（升或降）
通路
展示/陈列
广告
需要准确地定义出广告的角色如何帮助达到行销目标？
调研与企划循环
市场状况分析
行销需求
了解整体状况辩识问题点及机会点
详读所有的现存资讯和调查
影响本品牌未来发展的因素有哪些？
调查的贡献
提供现存调查资讯的完整分析
帮助解释现存资料
又为补足目前资讯的不足应做些什么调查？
对谁说什么
行销需求
定义主要目标群
找出本品牌最能打动消费者的卖点
最重要的一个阶段
调查的贡献
能帮助定义市场的目标群区隔
了解消费动机及态度习惯
评估并解释品牌忠实度
可能的调查
动机研究
区隔调查
使用行为和态度调查
定位/策略概念发展研究/测试
调研与企划循环
怎么说
行销需求
根据第一阶段选择的沟通重点
发展出不同的创意执行手法
选择出最终有效的创意执行手法
在此阶段进行调查的好处
调查可有助于创意/品牌发展而不只是评估
制作成本较低
还有时间修改修改的成本也较低
调研与企划循环
已完成的广告评估
行销需求
决定用或不用
沟通是否有效
整体冲击力是否足够
调查所能做的
测试该广告的沟通是否达到效果
测试该广告的冲击力强度是否足够
已完成的广告评估（续）
沟通力检视
量化100个以上样本数
只看你要测试的广告片
必须有benchmarkdata做比较
无法测试该片的冲击力
无法评估2支稍有不同的片子之好坏
已完成的广告评估（续）
冲击力测试
消费者看一次之后立即做
DayAfterRecall(DAR)
非实验状态
已完成的广告评估（续）
沟通力+冲击力测试
--BuyTest
--ClutterReel
调研与企划循环
广告效果评估
行销需求
经过一段时间的投放我的广告到底在目标消费者心里留下了什么印象？有没有达成我的目的？
广告效果追踪调查
知名度
主要属性
传播清晰度
喜欢/不喜欢/为什么
购买意愿
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