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----稍微梳理一下过去数十年营销理论的发展历程我们可以发现营销观念经历了消费品营销(50年代)→产业营销(60年代)→非营利及社会营销(70年代)→服务及关系营销(80年代)→整合营销(90年代)的演变----随着社会的进步科技的发展尤其信息技术的发展企业的经营环境发生了很大变化企业再单纯追求利润的最大化已经不受欢迎了要想持续发展必须建立并长期维持与各利害关系者之间的良好关系----因而以提高利害关系者对企业的认识度和信任感为目的的企业传播活动成为企业必须的经营活动企业面向内、外部开展的所有形态的传播的整体化--整合营销传播（IMC）越来越多地得到当今企业的青睐E-mail地址为skyin@public.tpt.tj.cn----IMC的定义----整合营销传播(IntegratedMarketingCommunications:IMC)是指企业在经营活动过程中以由外而内(Outside-in)战略观点为基础为了与利害关系者(Stakeholders&InterestGroups)进行有效的沟通以营销传播管理者为主体所展开的传播战略即为了对消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者(InterestGroups)和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者(Stakeholders)进行密切、有机的传播活动营销传播管理者应该了解他们的需求并反映到企业经营战略中持续、一贯地提出合适的对策为此应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序通过计划、调整、控制等管理过程有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动----这一观点算不得很新发源于80年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的"传播合作效应(CommunicationSynergy)"概念但直到90年代才得到了非常广泛的关注整合营销不仅以消费者而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象；不是对这些对象进行一次性整合而是分阶段一步步地进行目前不仅美国、日本、欧洲等先进国家的市场而且发展中国家的一部分商品市场也逐渐趋向饱和及均衡状态对于企业以产品竞争力为基础的产品差别化变得很困难；开发创造性的新技术或新产品也变得很难即使开发出新产品由于技术市场的发达仿制品会很快上市产品的先占效果难以实现；至于价格战略降价固然重要但也难以与低价的无商标产品(NoBrandProduct)竞争；何况通过合理的流通渠道节约费用降低单价的方法更有其限度因此通过IMC战略所追求的战略传播整合成为企业创造竞争优势的重要方法----IMC的观点----IMC是随着历史发展产生的概念一方面企业营销管理者认识到市场的变化如消费者的个性化、信息与购买的多样化等纷纷根据自己的立场或目的执行营销机能而"4P's"各要素间缺乏相互补充的连贯性这就迫切需要能够调节和整合各种营销活动的新概念IMC提出的"4C's"理论对现代营销影响很大人们不得不重新考虑怎样才能使企业与利害关系者间的沟通成为可能----另一方面我们目前面临着替代商品(SameValueProduct)泛滥的市场状况企业主导下的致力于产品开发的传统营销概念在变化的市场环境中暴露出缺陷消费大众也开始显示自我形成独立存在因此通过大众媒体接近更多消费者的"大众营销"逐渐被以消费者个体为对象的"1对1营销"所取代"物资不足时代"的市场营销方法开始失去效果把消费者平均化的"通用(One-fit-all)"型传播也失去了以往的威力----当今社会的交易关系往往建立在交易双方长期信赖关系和互惠关系基础上是多次性的或长期的交易从企业角度来看必须从追求自身利益最大化转向追求各方当事人互惠关系的最大化因此本文作者认为IMC的沟通对象应该包括与企业经营活动有直接、间接利害关系的一切利害关系者弗里德里克(W.C.Frederick)等认为企业的利害关系者是指那些对企业的政策和方针能够施加影响的所有集团所以利害关系者亦称环境集团(EnvironmentalGroups)而作者认为企业既有来自市场的利害关系集团即直接利害关系者涉及企业与消费者的关系、与客户（购买集团）的关系、与投资者的关系及企业间关系等；又有来自非市场的利害关系集团即间接利害关系者主要有企业与社区、政府、媒体等方面的关系----应由什么部门负责实施IMC战略呢？企业要把所有可资利用的传播手段和方法作为媒介以实施IMC战略IMC战略应由企业营销传播管理者负责但一般情况下企业的各职能部门都各自实施传播活动并没有具体的职能单位把各部门的活动整合起来所以应将实施IMC战略的组织单位明确划分为社会传播、营销传播、经营管理传播和组织管理传播等4个部门并以营销传播管理者为中心设计出整合传播活动的体系使各部门统一行动…………
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