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在医学界青年医生要通过短期实习和住院实习反复运用课堂上学到的知识直至熟练为止要想具备行医资格还须通过执照考试和证书考核才行可惜营销领域却不是这样
很多营销经理几乎没有受过任何的正规训练因此他们的“病人”（产品）经常遭殃也就不足为奇他们往往在不知不觉中扼杀了产品、品牌甚至整间公司我们总结出了以下十条症状：
1.经理仅靠个人判断做出重要的营销决策或者运用这种转弯抹角的推理方式：“去年我们就是这么干的……”
2.公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南
3.最高管理层追求短期营销成果注重行事快捷却不管其路子对错与否
4.整个公司结构存在缺陷使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案
5.公司选拔营销经理时往往看重那些喜欢“别出新裁”、“富有创意”、“令人激动”或“具有性别魅力”的人而不太重视精明和见识因此最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划
6.营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查包括世界上最靠不住、最无效的调研方法如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等
7.在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品／包装规格等
8.对于营销决策项要么没有进行认真分析要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西而很少或根本没有分析赢利性
9.对整体营销计划及其组成部分如广告等没有明确具体的目标在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系
10.营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本因而对营销计划的投资回报率心中无数
一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误尚有可能存活但若有五条以上这些症状就差不多无药可医了这种营销简直是自寻死路如此糟糕的计划还不如没有因为那些经理自以为其决策英明殊不知他们是在无知和谬误之中运作
据我们估计每七分钟就有一个这样的计划化为泡影如果你相信下列营销观你制定的计划就只会在失败的帐单上再添一笔
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