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困惑？
为什么那么多理论远水不解近渴？
为什么就不能像跨国企业那样做营销？
产品基点
面对厚重的市场怎么办？
——想办法激发！
从哪儿着手？
如何将同质的产品说成不一样？
产品基点
——用人性或文化的一部分将产品和消费者联系起来从而创造出产品被接受的基本支撑点
——在于激发文化、人性深层的渴望将潜在渴求激发为巨大现实市场
究竟中国文化？
产品基点—案例1
一旦确立了“产品基点”所有的具体运作都必须指向基点、强化基点！
具体运作？
名称
包装
广告……
名称问题
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？
“健康习惯”为什么卖不好？
“绿旗补酒”为什么卖不大？
产品基点—案例1
什么是好名字？
—强化基点的名字
好名字让产品自己走路！
产品基点
什么是好包装？
能与消费者互动的包装？
视觉冲击力比美丽更重要
产品基点
有冲击力才有魅力
形式比内容更容易带来成功
这是形式和内容同等重要的时代
产品基点—案例1
“四个圈”广告
什么是好广告？
——能体现产品基点的广告
产品基点—案例1
伊利雪糕
背景：
企业背景
行业背景
竞争背景
营销状况
产品基点
案例1效果：
淡季启动市场、生产线饱和
全年供不应求(含紧急增加3个生产基地）
行业老大当年翻番、利润4倍
广告投放行业第五效果第一
产品基点
就产品销售产品没有大前途
产品基点是产品被大众接受的基本支
撑点
产品基点使产品鲜活起来
活的产品才能走路www
…………
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