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1.序论
1.研究动机
近年来我国经济快速成长累积庞大的外匯存底国民所得大幅提高；反映在房地产上便是购屋置产的强烈意愿与换屋频率、次数的相对增多从选定标的物、谈妥、签约到移转完成过程牵涉广泛手续繁琐复杂既耗时费日又奔波劳累远非忙碌之现代人得以从容应付于是专业的房屋仲介业者在此背景应运而生
随着整个时代的进步房屋仲介自过去以跑单帮式的「掮客」角色演变成以房屋仲介公司的组织型态来从事居间介绍二十一世纪的房屋仲介业将成为热门新兴行业已无庸置疑但需在法令完备、证照制度实施下房屋仲介产业发展才可能更健全根据业者调查全台湾透过房仲业买卖交易的房地产数量仅四成左右还有六成以上的消费者并未选择房仲业服务若是乐观看来房仲业潜在的业务大饼可是相当可观房仲商机不可限量
国内消费者对房仲业的接受度已逐渐提高；然而由于这几年来房仲市场不断有生力军加入房仲业者在未来将面对激烈的市场挑战故不论是店头式或楼面式、直营或加盟、区域小型或兼营的业者均不断尝试可行策略或调整经营型态以在房仲市场拔得头筹；例如尝试楼面式的经营业者设立店头据点、直营连锁之公司也试设立楼面式的据点、或开始吸收加盟店等或者是塑造良好服务形象、提出可与竞争对手较劲的服务保证组合等方法以抢夺房仲市场的大饼故本组想藉由研究房仲发展的歷史及各家房仲业者的策略做法来找出值得借镜的策略做法并探讨其成功因素以供欲从事或正在从事房仲业的读者参考
2.研究目的
本组针对上述之研究动机而欲达成下列之目的：
一、瞭解产业现况
二、分析产业中企业的竞争状态
三、合理地解释过去产业中企业的策略作法
3.界定研究范围
本组所研究之房仲业者均指从事房屋买卖与租赁事务的居间介绍服务以赚取一定报酬的人员而目前房仲市场中有三大类的服务型态包括直营、加盟与其他直营业者均由总公司控管一切事务成本也由公司负担如信义房屋、太平洋房屋、永庆房屋等；加盟业者由总公司提供一切know-how及logo等但总公司只收取权利金而成本均由各加盟店自行负担如力霸房屋、住商不动产等；其他中包括一些区域小型自营的房仲业者、楼面式经营房屋代销业者及俗称跑单帮的个人房仲业者
本组研究旨在研究房仲发展歷史及各房仲业者的竞争情况与策略做法并找出一套策略逻辑以合理解释其策略成功或失败的因素故本组研究范围只包括民国八十七年之前的房仲歷史及各房仲业者的发展与策略做法
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