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财务战略在企业战略中的地位
战略的定义
战略是方向性的说明而不是详细的按部就班的行动计划战略的方向由四种选择组成：
领域：所要服务的市场和目标群体
优势：使企业区别于竞争对手的定位主题
通道：用于到达市场的沟通和分销渠道
行动：所从事行动的适当规模和范围
战略的核心
最高战略必须是普遍和长期的战略核心不应经常变动除非环境剧变导致必须抛弃某些基本假定
业务界定
战略部署
目标
竞争战略的要素
第二部分
业绩目标
业绩目标
业务单位面临的首要目标是创造股东价值
投资者只有认为管理者会比自己使用这笔资金带来更高的回报时才愿意投资于一个公司
公司要达到这个目标每个业务部门必须做出相应的贡献
考察部门的贡献
预计的现金流量扣除适当的资本成本
现金流量：
税后净利润+折旧-周转资金和固定资产投资
业绩目标分析
对股东价值创造目标负责的管理队伍同样应对其业绩目标的组成部分负责
盈利率
资产回报率
纯粹财务目标的缺点：
目标与实际创造价值的市场活动距离遥远
利润和现金流量是执行活动的产出而不是决定因素不能直接用于管理
财务目标→绩效目标
纯粹财务目标与大多数员工脱节员工看不到其劳动对财务结果的影响员工主动性因此削弱
企业必须将财务期望转化为易管理的绩效目标
绩效目标
市场地位
增长率
绩效目标
顾客满意
总体满意度对每个重要属性的满意度
对新产品和新市场的依赖程度
连续5年从新产品中得到的销售额的%
风险的暴露程度
从特定产品、市场或顾客获得的销售额所占的比例
绩效目标
削减成本
占销售额一定比例的一般管理费
应收账款
拖欠天数
经验表明：几乎没有企业能够在一个计划期内成功达到多于3或4个执行目标而不发生混乱因此选择首要目标就是最基础的战略选择......
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