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某管道行业企业的五日工作法,有利于确定工作目标,进行绩效考核,落实每个细节,完善工作进程一、五日工作法的定义: 以五日为一个考核阶段,把每个销售周期的目标分解到每个考核阶段,通过具体的量化指标的实施与考核,来实现销售目标的一种管理方法。 二、五日工作法的意义与目的: 为加大对业务人员销售过程的管理和基础工作的监督,特实施“五日工作法”以改变只重结果不重过程的销售管理模式,同时“五日工作法”有利于总部、分公司经理和部门经理更有效地对业务员销售过程进行指导、监督及管理,培养分公司业务员及部门经理养成良好的销售及管理习惯,能更好地促进开发维护市场,让其进入良性循环的轨道。,大小:598 KB