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目标规划(PBO)培训课程
VisionMissionValues企业远景使命价值观
VisionandMissionStatements远景和使命
“Vision”stateswhatthecompanywantstobeinthelongterm(3to5years)future.
Thisisthedreamoftheleader(s).
“企业远景”说明了企业在未来(3到5年)要发展成什么样的.
这是领导人的理想.
“Mission”stateswhattheteamdoesandcreateswhatvalue.
Itspecificallydefineswhatvaluethebusinesscreatestosatisfywhatcustomerneeds.
“企业使命”声明了企业团队要去做的事务和创造的价值;明确说明企业的业务如何满足目标客户的需求和为客户创造价值.
ValuesandPrinciples
“CompanyValues”aregoverningstandardsforbusinessoperationsandrelationshipwithvariousparties–customerspartnersemployeesshareholderssocietyetc.
“企业价值观”是企业定下的一些行政准则作为业上务和关系上(与客户合作伙伴员工投资人社会等)的指引和标准.
“ManagementPrinciples”arepredefinedcriteriaandconsiderationsforbusinessdecisions.Theycanbebestdemonstratedincompanydefinedmanagementsystems.
“管理理念”是引导业务决策一些既定的因素和考虑原则它们最能在企业的管理体系中表现出来.
CorporateCulture
“CorporateCulture”afterformedbecomesthespiritualguidetoemployees’dailybehaviors.Itspurposeistocultivateemployees’cohesivenessleadingtoimprovedperformanceandloyalty.
“企业文化”形成之后将成为员日常工作的指导思想其作用为增强员工的凝聚力以至提高工作效率和忠诚度.
InterpersonalInteractionmodels:人际关系形态:
-Powerfulleader-强势领导
-Achievementorientated-论功行赏
-Peopleharmony-以人为本
-Roleandresponsibilityruling-依规依章
CorporateEnvironmentalAnalysis企业环境分析
企业环境
PEST分析和讨论
竞争对手分析和讨论
竞争优势分析和讨论
企业内部特有能力
企业核心能力分析和讨论
SWOT分析和讨论
CSF关键成功因素
整合公司的定位、SWOT的分析和核心能力
….想象成功后的境象
….再回想到什么是令企业达到目标的关键因素
之后用以下的问题来测试这些关键因素的真实性
-这关键因素的成功会不会带来目标的达成？
-没有这关键因素的失败会不会导致目标的无法达成？
业务战略评估和讨论
FormulateStrategies制定战略(多层的)
PBO结构
战略层次
企业市场营销战略讨论
企业投资战略讨论
企业战略决策讨论
Go-To-MarketStrategy目标市场战略讨论
SetObjectivesandTargets制定目标和任务
PBO建造过程
企业战略和执行方案的步骤
VerifySalesRevenues(TheTopLine)审定总销售目标(首要前题)
销售目标练习
SetBU/FunctionalObjectivesandTargets制定各事业/职能部门的目标和任务
事业部/职能部门运营计划书目录
使命声明
目标和任务
战略说明
组织和员工人数及分布计划
关键项目的详细说明
收入承诺和支出预算计划（盈亏）
7.计划中的关键假设和依据说明
8.内部对帐收支相互协议
重大事件时间表与里程碑
计划和管理(报告检讨与决议)机制
OrganizationStructureDesign组织结构设计
组织结构讨论
职能型组织结构（FUNCTIONALSTRUCTURE)
事业部型组织结构（MULTI-DIVISIONALSTRUCTURE）
矩阵型组织结构（MATRIXSTRUCTURE）
产品团队型组织结构（PRODUCTTEAMSTRUCTURE）
区域型组织结构（GEOGRAPHICSTRUCTURE)
组织结构模型比较
FinancePlanConsolidation财务计划汇总
三种基本财务报表
财务关系
P&L盈亏帐目
事业部/部门财政概况
财务计划分类表
PBOSummary总结
WrapUp总结语
PBO流程可以用三种方式来执行：
Cleansheet白纸
Topdown由上而下
Bottomup由下而上
每一个方法可以作为其他方法的核对和互补
经过PBO的培训后高层管理团队应当用所学继续讨论并作出企业的战略目标及高层经营计划然后每个事业部和职能部门总经理领导他们的管理团队作出运营计划
BPO之后管理团队要把MBO流程做好才能实现计划的目标
有一个计划书很重要;但做计划的过程更为重要!

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