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生产运营管理实践报告--到佛山市顺德区纯基工贸有限公司的实习报告
03工商管理2 班 陈文同 201x534254
本情况：参观与实践 。
实践目的：通过在佛山市顺德区纯基工贸有限公司的实践活动使我对模具制造业和企业生产运作情况有一定的了解。在这个基础上把所学的生产运作专业理论知识与实践紧密结合起来，培养更实际学习能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
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实习时间：201x年4月到201x年5月的每个周末，共5天。
实习地点：佛山市顺德区纯基工贸有限公司。
总结报告：为期5天的实践结束了，我在这次参观与实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。正如曾教授说的：三分理论，七分实践，这才叫管理。而且，通过到企业去实践，你才会知道你真正需要什么知识。通过到企业去实践，你才会把书本上的知识学得更透彻，记忆得更牢固。
现在我就对这五天的参观与实践做一个学习上的小结：
实践的第一天（4月2号）：这天一早，一位朋友带我来到了佛山市顺德区容桂红旗工业区的一间地方性私人企业，佛山市顺德区纯基工贸有限公司。经朋友的介绍，我认识了这间公司的一位销售部兼采购部经理。他的年龄和我们差不多大，十分的热情大方。相识后这位经理带我参观了他们的公司。他一边带我们参观一边给我们讲解公司的情况。虽然只是半个钟的参观和经理的讲述，但使我对公司有了较深入的了解。它主要经营： 模具钢，铜铝材批发 ,零售。设有模具钢加工（飞边，磨面，铣边，钻孔等）。产品主要销往佛山一带地区，年产值二千多万元。员工人数：50－100人。旗下包括容桂和大良8家模具钢，铜铝材材料店。
心得体会：读万卷书，不如行万里路。与其读一本关于企业的书，不如去企业走一趟。
实践的第二天和第三天（4月8号和4月16号）这两天我再次来到了这间公司，这两次我都在他们的采购部进行实践和参观。他们的采购部办公室外正对是一个搭棚的仓库，储蓄很多的半成品和现成品。正因为仓库的位置特别的设计，使仓管员容易对库存一目了然，更方便经理管理的管理与采购。因为做这个行业需要一定的仓蓄产品随时满足客户。在他们的办公室里，我观察他们工作，在休息时间我还和采购部的一位员工进行沟通。
心得体会：从中了解到他们的采购工作流程大概是这样。进货流程：仓储部是采用定期盘点的了解库存水平的方法来预示进货的，就是当公司的库存进行盘点时，发现某种材料水平低于某个水平量时―――提示进货―――采购部进行采购工作-----再由总公司配送给各门市经营店（统一采购）。或者客户要求公司帮他们加工某种产品时：仓库部确认需要的材料（是否有现料？如果有，是否足够？如果不够，需要进原料多少？）―――提示进货（开采购单）―――财务部审批（审核后）———采购部进行工作（选择供应商，与供应商签订合同,进行订料监控工作）―――仓库部收货（到货后仓库部门有关人员，采购人员在规定时间内进行验收工作，产品合格就入仓，不合格就退回）。最后有财务部进行结算工作。
经了解，采购流程图如下：
公司原料产品的分配图：
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实践的第四天和第五天（4月22号和5月6号）这次我来到了他们的销售部
进行实践活动和参观。这一次，我把自己看作该公司的员工一样，参加实践，充满了干劲。经经理的允许，还跟着该单位的同事跑一趟业务。虽然只是短短的两天时间，但我觉得收获良多。通过2天的学习观察和公司员工的分析我总结了一下：该公司的产品主要是销往佛山附近一带地区，其他地区确实市场不大。而且公司的营销手发比较单一化，该公司的主要途径：电话推销，锁定客户后跑所属工业区，通过邮寄形式通知对方采购部。销售的结帐方面，公司采取直接收取货款的方法。
心得体会: 通过这两个天的实习使我深深明白到营销的重要性和搞好营销是一件很辛苦的事，它要和客户进行有效沟通，运用各种各样的谈判技巧才能达到双赢，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
销售流程：
1.门市部接到订单-------门市部会按订单开料------仓库部按开料单进行捡货 ―――送货（或者门市部没有这种规格，就直接通知总公司开料并送到该门市部）。
2.门市部或总公司接到加工订单------总公司加工生产部按材料订单规格开料-------仓库部（确认所需材料，把材料提到加工部）―――加工工人对所开的材料进行加工（铣边，磨面，钻孔）---------经过检验后送到客户处.
在实践过程中遵守该厂的各项制度，我虚心向有经验的前辈学习。五天的参观实践使我懂得了很多以前不知道的东西，对佛山市顺德区纯基工贸有限公司也有了更深的了解。通过实践与了解也发现了该公司存在一些问题：（1）因为这是一间家族式的私人企业，存在成本较高（包括物流成本等）和资金流动较差，销售市场较窄等重要问题。（2）由于公司不能摸清市场各种变化因素，大量仓存积压产品，价格起伏变化导致销售不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响利润收入；（3）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运作；（4）市场信息反馈较慢，影响采购工作的效率。 (5) 在库存管理方面，该企业也存在一些问题，例如在模具钢，铜铝材方面，该企业囤积了大量的成品，经查看，很多产品都是旧货，几年过去了，产品都未出售，现在只能成为废品，如果再不处理就会增加仓储费用。这些旧货至今为止占整个布料仓库的28％左右，这就说明仓库的流动率还要提高。因此企业也积压问题影响企业的运营环境。这是流动资金利用率低与库存管理差两方面的问题是公司又两大突出问题。（6）处理与供应商的关系欠佳，导致供应商方的交货期延长。
面对以上的问题，企业应该采取相应的对策，去解决问题。例如加强信息的收集、做好生产运作管理，加强进仓库管理和作定期的实地调研，详细记录库存量以致能够及时做好采购工作。尽可能把库存量达到定量化,避免大量存货，从而提高库存流动利用率。企业应对每天需要的原材料数量进货量，使用量作好记录，根据记录来提示采购，从而改善企业库存方面的管理问题。为了降低成本必须要在合适的时机，以一个较低的价格买入原材料，那就要分析市场上的各种变化因素（供应商的调价，这种材料的价格，和供需关系等）。在销售方面，要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素。调节好与供应商的关系，确保供应商满足自己的要求。（以上是我个人的意见，可能存在错误的地方，希望老师指点。）
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5天的实践很快过去了，在这个过程中，感觉自己的素质有所提高，讲话、做事很多方面都有所进步，不会像以前那么拖拉，做事也果断了许多，大胆了许多，更会主动提出意见和建议，使得自己更加体会了实践 的乐趣。我想我会把这些精神和方法更好地用到学习上的。现在回想曾教授当初强烈要求我们走出课堂，下企业走一趟确实很有道理。这时对应我能力的提高我又想起了曾教授强调的要做一个好的管理者的三能：能讲，能写，能熟练运用计算机。而这些能力都是平时的实践中磨练出来的。所以要想以后成为一个好的管理人才，必须跟着‘三能’走。并且在这短暂的5天里，时时刻刻反映着曾教授在课堂上一而再，再而三地强调一句话“实践是管理的基础”。实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实践是我们把学到的理论知识（把自己在学校学到的诸如生产运营管理，商品学，经济数学，统计学和会计学等知识）应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名大学生，我们必须做到 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 ，生产运营管理实践报告－－到佛山市顺德区纯基工贸有限公司的实习