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成功销售的八大要诀SuccessfulSelling
都在心理上具备的态度;
都是的人;
都有良好的状况与;
对产品有完整的;
有客户和上的技巧;
具有良好的产品或服务的技巧;
具有良好的处理和技巧;
对的管理有适当的控制能力
沟通的本质Essence
了解对方真意
充分表达自我
沟通中的10种障碍-包括公司(组织)内部人员之间以及内部与外部的沟通
注意力分散心不在焉
带有成见/偏见
轻率表态--随意许愿
地位差别
任人唯亲
自然障碍--地理位置、地位以及通讯手段
患得患失--报喜不报忧
语言障碍
信息失真--层次过多
要求不明
有效沟通的方法EffectiveCommunicationMethods
1.明确沟通的重点是什么
2.沟通的重要性
3.对于要沟通的事情的好坏分析
4.用何种手段和方法实行
不能有效沟通的几种典型错误
1.说话前后矛盾逻辑和思路混乱
2.在交谈中对重要问题和关键词句没有进一步确认
3.“形体语言”和所讲内容不一致
4.交流时不注重观察对方的表情和反应误以为别人已同意
或全盘接受
5.对重要的会议、约见和会谈不愿做笔记缺乏文字依据
6.道听途说想当然不敢或不愿进行直接的交流与澄清
7.不做“家庭作业”疏于整理自己的思路
8.别人讲话时心不在焉走神
9.不愿与别人分享信息
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