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成功人生实战锦囊
一、为什么没有成功？
二、为什么成功的人总是少数？
三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？
成功人生实战锦囊
四、理念与态度
1、理念
理念→态度→行为→结果
成功人生实战锦囊
2、态度
（1）对人、对己、对事你是怎样的态度？
（2）积极的态度
（3）消极的态度
（4）感激的态度
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（5）四种态度可能使我们成为危险的人
a、不知感激
b、不加节制
c、不尽心尽力
d、不加珍惜
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五、如何拥有卓越的人生？
1、什么叫卓越？
2、目标、态度、成功
成功人生实战锦囊
（1）达成目标的方法
（2）目标→态度→习惯
（3）青蛙是怎么死的？
成功人生实战锦囊
六、舒服与幸福
1、幸福不是毛毛雨
2、舒服阻碍着我们的幸福
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3、舒服一时能否一世？
4、碰到困难、问题不舒服怎么办？
5、用舒服换幸福的二种情形
成功人生实战锦囊
七、自然规律与成功
八、聪明与智慧
九、成功究竟有没有秘诀？
成功人生实战锦囊
1、视而不见
（1）做事先做人
（2）聪明人、笨人与中间人
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2、出人头地还是同流合污
3、强化个人核心竞争力
4、专才与通才
5、重智商更重情商
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6、六心成功法则
（1）信心：超越自我的原动力
（2）耐心：保持冷静
（3）留心：抓住机会
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（4）用心：踏实认真
（5）虚心：三人行必有我师
（6）恒心：坚持到底誓不罢休
成功人生实战锦囊
7、学历重不重要
8、化潜能为显能
9、傻瓜成功法
10、成功秘籍图
成功秘籍图
销售实战技巧
销售实战技巧
第一单元
1、什么是专业销售？
2、专业销售员对自己应有的态度
3、专业销售员对别人应有的态度
4、如何去发展及保持这些态度
销售实战技巧
第二单元拜访
1、公司形象有赖于你们去保持与发扬
2、拜访客户时要保持自信真诚的关注
销售实战技巧
3、拜访时要注意观察
4、拜访成功开始的第一步先充
分推销自己然后才是产品
销售实战技巧
第三单元事实与好处、应对抱怨
1、事实与好处的关联
2、客户买的是事实还是好处
3、对自己的产品深切了解的重要
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4、灵活运用事实与好处打动和说服客户
5、客户抱怨的原因
6、有效应对客户抱怨的重要
7、有效的应对客户的抱怨
销售实战技巧
第四单元如何要求订单、如何增加热忱
1、主动去要求订单
2、自信地去要求订单
3、热忱是销售代表成功的要诀
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4、热忱是怎样来的
5、目标对成功销售代表的重要
6、如何保持热忱
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第五单元销售代表不良心态解析
1、只看到公司及产品劣势不看到优势
2、外面的世界很精彩
3、盲目自傲与怀才不遇
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4、“通讯兵”与“作战部队”
5、代表客户与公司谈判
6、关于“羞耻心”
7、究竟应该怪谁
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培养客情要领
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