标签：销售技巧,电话营销技巧,市场营销技巧, 本站提供市场营销研究方法论免费下载,http://www.2xuewang.com
MarketingManagement理论
P.Kotler：MarketingManagement理论的第二代
主要概念来源
消费者导向
营销组合策略
产品生命周期
市场细分化等
主要理论分析框架来源
最早是J.T.Howard（第1本营销管理著作；体系化）
其后是E.J.McCarthy（4P的第1次归纳）
P.Kotler是第3位（比J.T.Howard晚10年）
P.Kotler的新视角
在吸收数量分析和决策科学的成果的基础上采用了3个引人注目的方法
决策方法、机会分析方法、跨学科方法
第一次明确提出了“分析--计划--实施--控制”这一管理过程及其顺序
最早采用跨学科研究方法
消费者不是“经济人”
分析消费者行为：采用和消化社会学、心理学、文化人类
学、经济学、数学的概念和理论
在营销管理技能统合的基础上研究了营销哲学和营销理念等更高层次的问题
......
，大小：5.62 MB