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讲述了深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势本文将阐述该模式基本的要素和原则同时介绍如何在区域市场导入深度营销模式
　　深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售——是指通过有组织的努力提升客户关系价值以掌控终端滚动式培育与开发市场取得市场综合竞争优势冲击区域市场第一的有效市场策略与方法它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡
　　1、区域市场
　　通过对目标区域市场的宏观情况、主要竞争对手、主要经销商、终端网络和消费者等的信息及数据的充分调查建立营销数据库在市场分析的基础上制定以构建营销价值链为核心目的市场策略同时合理规划营销资源建立目标管理责任体系和营销系统支持平台；对区域市场精耕细作强调市场份额的数量和质量
　　2、核心客户
　　核心客户是在区域市场上掌握着一定的销售网络具有一定的经营能力与企业优势互补并对市场销售具有现实和未来意义的客户对福田公司而言就是我们的区域代理商寻找、达成并巩固与这些代理商的结盟与合作是进行深度分销掌控终端网络并实现区域市场的关键所在围绕核心客户的经营管理和利益提供全面的服务支持深化客户关系包括对代理商的培育、维护、支持与服务提高其分销效能和与企业和终端网络的系统协同能力（具体如图）同时引导其功能转换按照客户服务和具体竞争的要求进行企业与核心客户的分工合作提高营销链的整体效能和争夺市场的能力　

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