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谈判艺术

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· 外企销售经理做单技巧大揭密：做单（TXT电子书）

第一章小节标注开场+简单介绍初春的北京空气中满是沙尘整个城市到处充满了躁动的味道胡云龙在这里生活了快10年了可是一点也没有喜欢上这个混浊的城市常年的四处商务旅行也已经让他忘记了自己的家到底在哪里只是每次开....谈判艺术
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· 恒生商业谈判——培训咨商协谈

1-1企业大崩坏1-2战败将军兴亡录2、经营管理者的七件大事1.Vision发宏愿2.Positioning定大计3.Reengineering变组织4.ProcessExecution行法度5.CoreValue立典范6.Leadership知统御7.PerformanceEvaluation追实效3、经....谈判艺术
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· 谈判中理与术的关系浅谈

案例背景： Texoil是一家大型的石油提炼公司，旗下拥有一些服务站。但它业务中最大的一部分是与一些私营的服务站签约，按照他们的需求提汽油等产品，而目前，Texoil有增加自有服务站的计划。我们拥有一家已经与Texo....谈判艺术
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· 谈判技巧阐述

—，谈判的概念和内涵每一天早上，你从梦中醒来，你就置身于谈判的大舞台。人生就是谈判，你无法躲开谈判，就象你无法拎着自己的头发离开地球一样。现实世界就是无与伦比的谈判桌。不管你是东飘西荡的旅行家，....谈判艺术
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· 跨国谈判成功的要诀

跨国谈判成功的要诀中海油收购尤尼科的案例几乎有讽刺意味：一向注重政治的中方一开始竟完全从经济理性眼光来作判断没想到在人们眼里一贯只追求经济利益最大化的美方反而将政治因素掺杂到此项谈判中来一下使中方不知....谈判艺术
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· 谈判实录：新任区域经理“削藩”奇谋

谈判实录：新任区域经理“削藩”奇谋导语：市场不景气对总代“削藩”已势属必然但政府官员出身的总代林老板不好说话脾气又大如何才能让其乖乖地交出市场操控权呢？请看《新任区域经理“削藩”奇谋》——重庆市天然气....谈判艺术
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· 斯科特谈判技巧模式

与马什同时代的另一位英国谈判学家比尔·斯科特作为英国许多公司和政府机构的谈判顾问为南非、瑞典、挪威、芬兰、澳大利亚、新西兰和新加坡等国培养了大量的业务谈判能手斯科特从事谈判理论研究和实践有三十多年的历....谈判艺术
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· CEO总裁班MBA实战教材《做最好的中层》

中层是企业乃至所有组织里连接“头脑”和“四肢”的“脊柱”本书紧紧围绕“最好”这两个字做文章重点解决中层管理者所面临的这种尴尬处境提出中层：应有的3种精神境界：是“夹心饼”更是栋梁；要忠还要能；是领头羊更....谈判艺术
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· 商务谈判讲义（doc 11）

商务谈判与我们生活的关系第一章商务谈判概论第二章商务谈判的组织与管理第三章商务谈判的开局第四章商务谈判的磋商与策略第五章价格谈判第六章商务谈判的结束第七章商务谈判的沟通技巧第八章商务谈判礼仪第九章国际....谈判艺术
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· 清华总裁班谈判的艺术

谈判的艺术“成功的人不接受‘不’为答案他们藉谈判找出双赢并取得自己所要的”--Dr.ChesterL.Karrass“就像在生活中一样你在商务上或工作上不见得能得到你所值的你靠谈判得到你所要的”谈判的相关词讲价、讨价还价、....谈判艺术
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· 清华大学《人力资源概述》讲义

1.1.1人力资源管理的涵义1.人力资源的概念人力资源(HumanResourcesHR)一般是指有劳动能力并愿意为社会工作的人口人力资源包括脑力劳动能力和体力劳动能力同时还包括人的现实的劳动能力和潜在的劳动能力人的现实的劳动....谈判艺术
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· 清华总裁课堂《商务谈判EMBA课程》

第一章商务谈判概论本章学习要点：掌握商务谈判的概念和实质掌握商务谈判的特点了解商务谈判的成果价值评价标准了解商务谈判的类型掌握商务谈判的原则了解谈判的相关理论商务谈判是现代市场营销的重要内容也是营销的....谈判艺术
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· 营销谈判培训

第一讲：营销谈判基本功一、要有超前的营销理念1.塑造自身角色2.找准职业定位职业定位有三个层次：即谋生、谋职、谋事3.通晓职场定律⑴自信--隐藏的资本⑵豁达--融洽的通道⑶坚强--成功的源泉⑷敏锐--感悟的钥匙⑸踏....谈判艺术
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· 一学就会谈判速成宝典（doc 31）

本书针对谈判过程中遇到的问题从不同角度提出在运用妥协策略时如何最有效、最切合实际地去解决问题本书内容丰富、详实对如何把握妥协的原则以实现利益的最大化这一谈判过程中的核心问题进行了透彻的分析本书总结了世....谈判艺术
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· 策略性商务谈判

第一讲谈判人才的培训方法第一节建立积极的观念简而言之策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件以下是一个有趣的谈判案例通过这个案例你可以清楚地看到其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出....谈判艺术
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· 国家金牌课程《商务谈判师》MBA案例式培训教材（案例+课件）

《商务谈判师》国家金牌课程MBA案例式培训教材任务一：走进谈判室成为金牌谈判师任务二：把握商务谈判因素任务三：商务谈判礼仪安排任务四：专业商品商务谈判方案的准备任务五：营造商务谈判开局气氛任务六：商务谈判....谈判艺术
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· 谈判的艺术

让步的原则留给自己足够的空间为自己的开价准备个理由不要太过份鼓动对方先开价把对方所想达到的目标先发掘出来尽力隐藏自己的让对方在主要问题上先让步如果愿意你可在次要问题上先让步让步的原则让对方为每一项利益....谈判艺术
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· 商务谈判9字诀

一、“分”字诀二、“记”字诀三、“礼”字诀四、“引”字诀五、“傻”字诀六、“输”字诀七、“情”字诀八、“缓”字诀九、“忍”字诀………….谈判艺术
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· 销售人员谈判训练全攻略

二十年前我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界从那时起异国旅行就实在让我着迷我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行这会让你对你所读到的新闻更感兴趣于是在1989年我很兴奋能有机会同....谈判艺术
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· 谈判技巧（doc 19）

目录引言2第1章准备谈判21.1谈判概要21.2理解交易原则41.3确定目标61.4精心准备71.5评估对手81.6选择战略101.7拟定议程121.8营造良好氛围13第2章正式谈判152.1判别气氛162.2提出建议162.3回应提议182.4对付计谋192.5....谈判艺术
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