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目录
第一部分：现代营销管理者的角色
第二部分：业务模式管理
第三部分：战略与组织管理
第四部分：营销队伍建设与管理
第五部分：营销基础建设与管理
第六部分：激励管理
第七部分：管理工具与执行成功的关键因素
第一部分：现代营销管理者的角色
三个问题：
为什么企业老长不大
老总（营销负责人）特别忙和累离开我不行
（我读书少文化层次低）我不行
案例一、企业为什么老长不大？
东莞市基业机电有限公司是一家专门生产和销售高低压配电控制设备的专业化公司成立于1995年公司现有人员30余人3位销售人员市场区域主要是在泛珠三角客户主要是房地产、新厂房、安装公司、水电公司及供电公司等销售方式是利用老总的关系和业务员的推销公司从未对营销人员进行过培训20xx年年销售额1500万元
案例二、老总（营销管理者）为什么特别忙和累？或者说离开我不行？
朗新信息科技公司是一家专业化的收费系统（高速公路、电信等）供应商公司营销副总陈文忠个人形象好素质高每年个人订单过亿元以下是一段对话：
刘：近期工作如何？
陈：哎呀忙死了？
刘：为什么会这样？
陈：到处出差那里都要去
刘：你手下没有业务人员吗？
陈：有啊
刘：哪你为什么不安排他们去？
陈：我们这个行业接触的都是局长、处长、老总之类的层次挺高他们都喜欢与我交流客户都要我去哎呀他们去也搞不定去了没用
刘：你觉得你们公司的业务还可不可以做得更好？
陈：完全可以现在做得远远不够！
刘：哪怎么做？
陈：哎呀就是太忙时间多一些就好了
讨论
老总或营销管理者存在哪些问题？
老总或营销管理者的角色是什么？
管理者的角色一
1、不是自己做而是组织大家做
个人的时间、精力、辐射面是有限的而团队的数量、时间、精力、辐射面、能力是无限的
中国人寿保险皇后刘朝霞的成功之路
刘朝霞：中国人寿首个MDRT顶级会员
出生于1970年4月入司时间：1996年5月
中国人寿保险公司深圳市分公司高级营销主任
1996年刘朝霞加盟中国人寿保险公司深圳市分公司从此年年拿到分公司个人新保单第一名多次荣获中国人寿总公司的一级奖章刘朝霞的客户网络非常庞大和全面分布在深圳各行各业为实现资源共享朝霞一手筹划成立了“朝霞理财服务中心”员工80余名这个中心是专门为客户而设的为客户提供全方位、多功能、高效率的保险、理财健康服务20xx年10月3日至6日美国寿险MDRT顶尖级会员年会(TOP0FTHETABLE简称TOT年会)在美国的旅游胜地夏威夷召开刘朝霞成为中国人寿保险公司首位获此殊荣的优秀代理人
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