房地产公共关系策略教程

第八章  房地产公共关系策略
主要内容
第一节  房地产公共关系概述
第二节  公关活动操作的要点
案例8-1：克林顿也能为你卖楼
第一节  房地产公共关系概述
一、公共关系的内涵
二、公共关系活动的作用
一、公共关系的内涵
公共关系与广告同属于促销组合的两个工具，但广告与公共关系一般在目的、内容、形式上都有着明显的区别。
广告以推销商品为直接目的。而公共关系活动不仅向目标客户传递楼盘产品信息，还向公众传递地产企业的其它有关信息，如品牌、形象、成就等等，其直接目的在于提高企业知名度，引起公众对企业的信赖、好感与兴趣，其对消费者的说服力和权威性高出广告。
公共关系表达方式也比较隐晦和委婉，侧重于间接促销和长期的市场效应，且应用范围也超出商品推销的领域。可以这样认为：广告是推销楼盘，公共关系是推销公司品牌。
二、公共关系活动的作用
1．树立企业形象
2．建立信息网络
3．协调好公众关系
4．消除公众误解
5．及时分析监测社会环境的变化
6．促进楼盘销售