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二是必须敬业奉献。招商是一件很苦，很累的差事，没有信念追求，就会松懈。（福马与何同银），（王永凌晨四点半赶到武昌火车站抢浙江客人），（温州非织布与劳振旭），杭州出差（下午4点到晚日九点再到十二点半，凌晨三点才回家），新疆出差（伊黎—乌鲁木齐—西安—武汉），（厦门招商五人睡一房）。
三是必须要有创新意识。把老板没有想到的想到，没有做到的做到。让老板有肯负责、能创新印象。为雅客做市场调查，把报告送上老总案头。（A、B两位大学生）（新航、国泰航空、法航）招商引资不要功利性太强。（昆山只请客吃饭，连资料都不发）
四是必须十分注意细节。细节决定成败。汪中求《细节决定成败》建议大家看一下。张瑞敏：“把一件平凡的事做好就是不平凡，把一件简单的事做好就是不简单”。李素丽：“认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好”。不要忽视细节，要认真用心地把细节做好（华为争取总装备部订单的例子）。大公司招聘的例子（捡起一个纸团）。仙桃招商多媒体幻灯片解说请赵忠祥，几次大型招商活动请许戈辉主持。仙桃大型招商活动选择在下午5点左右，时间不要太长（大约一个小时），仪程不要太复杂（仙桃市情多媒体介绍、书记或市长介绍情况、在本地投资成功的客商代表现身说法，客商代表提问、举行签约仪式，招待宴会）。接待要注意细节。招商人员要特别注意三个方面细节：①基础性工作要做扎实。某一个产业的详细情况和投资商的情况。我先前讲盘点优势，就是细节问题。②心理素质要过关。要保持心态平等（实现双赢），不卑不亢，有条不紊，要保持冷静和理智，不要指望一次谈成一个项目。③保持良好形象。坐立行走、举手投足、喜怒哀乐都是修养外在表现。（站出精神、走出形象、坐出身份、讲求握手），穿着是基本礼仪（对人的尊重，正规场合穿西装，一般场合着便装）。说话要讲技巧（先尊必不可少）。坐的位置和姿势要注意。吃饭喝酒要注意。
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