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坚持科学招商引资 促进区域经济发展,http://www.2xuewang.com
要形成本地产业集群，就是围绕现有的一家或数家企业做大做强，到产业集聚地招商。仙桃彭场镇的无纺布产业、张沟镇的医用卫材产业、郭河镇的水产品加工产业、毛嘴镇的焊材焊丝产业、胡场镇的机械加工产业，三伏潭、河、杨林尾的服装产业经过几年努力已初步形成扎堆发展的“产业集群”板块。因此，招商必须反弹瑟琶。仙桃纺织服装产业的发展就是围绕用产业集聚进行招商。仙桃纺—织—染—衣这个链条中，纺和染是相对强项，织和衣是相对弱项，我们的招商思路：一方面积极招引纺织和印染企业进入，使原有强项更强，另一方面主攻织布、制衣企业引进。近两年我们打了几场漂亮仗，通过绍兴轻纺城引进香港佑威集团投资2000万美金新上羽绒纺休闲服，利丰集团投资1.5亿元上高档针织布和纳米技术印染线，湖北银丰集团投资1亿上再上5万先进纺锭。仙桃纺织招商引资主要引进高档设备和高新技术生产高端产品，全国6000万纺锭，湖北650万纺锭，仙桃30万纺锭，规模不大（汉川马口镇60万纺锭），但产品技术领先。
现在我们正在着手把啤酒产业做大做强，去年通过燕京啤酒引进，我们得知湖北啤酒年产量达到150万吨，按10：1计算，需15万吨麦芽，而现在湖北啤酒厂家的麦芽绝大部分从沿海和国外进口。通过燕京麦芽供应商，我们了解盐城有很多民营麦芽生产企业，经介绍与盐城金威麦芽集团接触，几轮谈判，1500万元收购中南麦芽，投资3500万元扩规到5万吨，现在又分别与欧州艾比森特和香槟谷物（欧麦）谈判，拟投资1亿元征地100亩建一个专供百威、英特布鲁的高档麦芽生产企业。1吨麦芽需要大麦1.25吨，我们试种1万亩（给种子，给肥料，定收购价，免费技术培训），亩产300多公斤，每公斤1.3元，比油菜产量要高，价格要好，投工要少，农民积极性很高。今年又扩大到5万亩。现在正组织专班招引啤酒瓶、啤酒箱生产企业。
仙桃无纺布产业做大做强的体会就是用产业链招商。上世纪90年代，仙桃开始有无纺布加工企业，进入本世纪发展趋势很好，但在无纺布生产→制品加工→辅料配套这个链条中，两头在外，受制于人，于是我们决心把这个产业拉长，让无纺布产业链在仙桃形成，于是我们在将引进企业把制品规模做大的同时，先通过招商引资，引进下游拉链、纽扣、橡筋、滤纸、棉线、分切、包装、复膜等厂，再引进上游技术含量较高，投入较大的无纺布制造企业。在无纺布制造企业中先引进中克度无纺布生产线，再引进高克度、低克度无纺布厂。最近引进温州非织布公司投资1.5亿元，先上2条高克度线，再上2条低克度线（董事长不同意，6个股东同意，紧盯股东做工作）。经过几年努力，现在无纺布产业企业已达200家，从业人员近4万人，出口交货值达25亿元，接近全国50%，其中自营出口今年可望超过5000万美元。现在仙桃无纺布产业在中国乃至全世界都很有名气，成为信息最灵敏、品种最齐全、价格最便宜的生产基地。
（四）采取巧借平台，以商引商的招商形式
发展靠项目，招商需平台。我们明白了谁去招，到哪里去招，招什么后，还要考虑怎么去招，也是一个渠道的问题。哪里有平台？渠道在何处？我们认为应该外借平台，内筑平台。外借平台至少有四个渠道：
一是少参加节会。现在节会很多，哈尔宾冰灯节，长春电影节，大连服装节，长沙烟花节，浏阳鞭炮节，自贡恐龙节，重庆火锅节，海南椰子节，宁夏枸杞节，广州广交会，深圳高交会，厦门贸洽会，新疆乌洽会，青海青洽会，陕西西洽会，甘肃兰洽会。大都闹气氛，实际效果并不好。一般不要去，要去就参加广交会和少量专业展会。例如服装展会很多，1997年是5个，今年达到207个，每年3月在北京举办的中国国际服装博览会是中国服装行业的顶级赛事，是许多国际品牌进入中国市场的跳板。但要观察国内服装产业的发展及其趋势，宁波服装节是不能错过的。因为北京的中国国际服装博览会是外进内的平台，大连服装节是提升城市名气的平台，还有些服装节仅仅是谋求订单的平台，而宁波服装节不仅下订单，而且还推动一般贸易、加工贸易、投资贸易的增长，除国内外品牌企业外，还广泛邀请中小外资企业和OEM（贴牌加工）厂商参展，今年预计有2万名专业买家到会。还有一个非常重要因素，这个节会有招商的空间。宁波是国内知名的服装生产基地，全市共有服装企业近2000家，年服装生产能力达13亿件，占全国服装总量的15%左右。宁波地区出口服装及衣着附件22.9亿美元，占国内纺织服装出口的20%。在全国服装行业百强中，宁波占11席，居全国第一，其中前十位宁波有三家（雅戈尔、杉杉、罗蒙），以西服、衬衫、针织品为主。再如每年10月11日开幕的全国糖酒交易会（山东济南）。
二是多去找商会（协会）。商会和企业家协会是富人俱乐部，老板云集，商机无限。03年，杭州乐清商会举办年会，全是老总参加，我们组团参加并用2个小时进行推介，实行面对面交流，效果良好。201x年元旦，我们在广州举办仙桃同乡联谊会，发动广东老乡帮助招商。201x年在仙桃投资金威麦芽邵总是北大MBA学员，我们组团参加其班会。我们无纺布产业招商比较成功。一个很重要的经验就是长期与北京宏达研究院（原纺织工业部研究院，现改制）、北京、上海、广东非织造布协会保持联系，掌握动态，了解企业发展意图（运吉从景德镇迁到仙桃）。最近，我们正准备参加一个企业家务虚会。余明阳教授做策划，一个行业只做1家，然后每年由他策划的100多家企业老总选择一个地方召开务虚会，请专家学者进行经济形势分析预测，各路精英进行交流（没有戒备）沟通、取长补短，没有生意的来往，只有友谊的延续。至今已举办十届。今年11月第十一届在三亚举行。我们不仅组团去参加，并申请明年的务虚会在仙桃召开。大家想一想，100多个行业的巨头云集仙桃，将是一个什么样的轰动。
三是打入决策咨询机构。成功的企业都十分注重咨询。我在日本研修时候，发现日本企业发展成功的原因很多，但有一条我印象非常深刻，即中小企业诊断制度。世界五百强都请专业咨询公司进行常年咨询，咨询公司全面掌握企业情况，对企业发展战略、产品开发、市场营销、资金筹措、财务管理、人力资源管理、企业文化塑造等提出一系列意见和建议供企业参考，咨询公司既有全才，又有专才，经常会诊很少有失误的地方（因为有失误会砸牌子减少收入）。打入咨询机构，关键是摸清企业发展战略，预计什么时候发展到一个什么水平，在某一个时间内，在哪个区域进行布点。最近，我们成功引进福马公司投资5000万元，征地100亩建生产基地就是打入咨询机构招商成功的一个例子。中国品牌学院是上海交大教授余明阳任院长的专门从事品牌研究和策划的机构（余是中国第一个研究品牌的博士，现在是博导，中国品牌策划少帅），其专家团是具有首创性的联合式策划群体，由深圳、北京、上海、青岛、宁波、成都、福州、西安等8个城市12家广告公司、公关公司、设计公司、咨询公司、信息公司、调查公司等实体共同组成的跨行业、跨地域的智业性联合体，有各类专家312人。余为200多家企业做顾问，为100多家企业做策划（雅戈尔、乐百氏、好日子、波士登、福马、沱牌曲酒）。其助手刘创是仙桃人。刘透露余在为福马策划时有一个在06年底前在武汉附近布点设厂的规划，获知这一信息，我们马上通过助手把余请到仙桃，聘请余任市府经济顾问，8月7日举办讲座《品牌管理与创新论坛》，余不仅办讲座，而且还带来了福马柯永开老总等一批企业家到仙桃考察，由于接待热情，参观满意，他很有好感，建议柯到仙桃设厂（柯表示听从余建议，不到汉川，红安去）。8月15日，我又与余相会福马，谈定意向。9月8日，签定正式协议。其实，福马到仙桃与到汉川、洪安应该说没有太大差距，关键是余起了牵线搭桥的作用，促成了这一项目。
最近各地各行业都在编制“十一五”规划，这里面就有商机（介绍融入武汉城市圈进行产业对接的思路）。我们最近研究武汉“十一五”发展规划，得知武汉计划“十一五”末期小汽车发展到100万辆小汽车。汽车行业竞争激烈，成本控制很严（发动机等核心部件降不下来，零部件必须降价，这就要求必须就近采购），仙桃临近武汉沌口汽车城，有为东风配套的条件，这就有为招商汽车零部件企业提供了机会。汽车零部件有三大市场（整车、维修、出口）发展前景很好，我们马上组织专班，摸情武汉汽车产业发展规划，现状（01年79%部件外购，04年57%外购），弄到采购部件清单，仙桃能否生产或研发达标，能生产迅速生产或开发，不能生产的零部件弄清在哪里采购，然后直接找过去，请他到仙桃设厂。瑞阳汽车零部件项目（加拿大多伯特）（点对点招商），明天在武汉有了东风汽车外包件洽谈会，我们专门派人参加。
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