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第一部分：万科和万科的人力资源管理

一、万科的发展之路

1、发展之路：贸易多元化、跨地域经营专业化房地产公司

2、万科的特点：稳健经营＋快速（“快速”：面临新的市场竞争环境新近提出的战略）

3、万科化＝专业化＋规范化＋透明化

（1）专业化：专注大中城市住宅；

（2）规范化：制度的规范化、行为的规范化；

（3）透明化：致力于建设“阳光照亮的体制”；

4、万科房地产业务的经营规模：1989年0.3亿元；20xx年63.8亿元（5.4亿利润）

（1）预计利润目标（自然增长）：04年7.4亿元；05年11亿

（2）下一个10年目标即到20xx年实现销售收入1000亿元预计相当与市场的3％目前63.8亿相当于市场的1％

5、产品市场定位：大学毕业后5年到50岁以下人群；目前正在研究开发大学毕业后1年和55岁以后（最后一次购房的人）人群的产品

二、万科的区域化管理

1、全国性思维：经营模式、管理模式和企业文化

2、本土化运作：尊重本地文脉及客户的喜好

3、20xx年万科有18个主营城市采用“3＋X”的区域管理模式分别为：

（1）“3”：长江三角洲（上海、南京、无锡、南昌）＋珠江三角洲（广州、深圳、佛山、惠州、中山、东莞）＋环渤海湾（北京、长春、沈阳、天津、大连、鞍山）；

（2）“X”：成都＋武汉

注：据万科总经理郁亮介绍目前万科在区域化管理中遇到的问题仍然是人的问题特别是文化的差异导致管理的不适应性以及在人力资源配置方面的问题万科目前下属一线公司的总经理、财务和人力资源部经理均有总部派遣
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