标签：招聘面试技巧,招聘与面试技巧,招聘面试问题,
本站提供
面谈薪酬十一诫免费下载,http://www.2xuewang.com
面试临近尾声双方感觉都还不错但是老板别有用心地忘记了与你谈那个最重要的问题——你的薪水……你该怎么办？
大大方方提出来！酬劳当然是很重要的它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准你当然要当面问个清楚免得日后误会深重而且这已是现代人的理性共识和老板开口谈钱是你的正当权利大可不必不好意思
当然这不是单纯的讨价还价它是一个特别的商业谈判有着若干通用的谈判规则概括为“面谈薪酬十一诫”
诫一：无准备上阵
此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚更可能影响到你是否能到手这份工作——如果你的期望值远远超过老板心中的标准或者该处的承受能力而你又不能切实结合该企业的实际情况让老板给你一个“例外”的理由那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了特别是那种你本来很想得到这份工作而且适当降低标准你也能够承受的情况下仓促上阵只会让自己陷于被动你的资料准备越充足成功机会也就越大
诫二：不知道自己到底需要什么
面谈薪酬终归还是交易要想成功你必须首先考虑好自己最优先的需要你到底想要什么？如果工资低而拥有大量股份你是否满意？你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大你是不是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？
明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作（比如家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水但后者能提供前者不具备的股份或股权）不过不管你考虑的是何种公司也许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利一般公司都有许多规章制度上的限制
了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制你就能开出最符合你利益的价钱同时对那些无法提供相应条件的公司你也不必再浪费时间
诫三：狮子大开口
工作面谈不同于一般“谈判”因为面谈结束后你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事所以首先你要明确一点它不是一次性交易你不能像买车买房一样一味就盯着MONEY更为重要的是你的事业成功可能就建立在这次面谈上因此尽管你想争取最好的价钱也是要小心谨慎千万不要因小失大从此破坏了你在对方心目中的形象
同样道理对方也想让你在决定是否加入他的公司时感觉良好当他认为你就是合适的人选时他所考虑的也不仅仅是争取一个最低的价钱而是如何让你接受这份工作
诫四：盲目乐/悲观
有时候你也许具备公司非常需要的技能或经验是通过面试的惟一人选而且公司正急于雇人这时你若能适当推迟谈判的时间直至公司最后决定你是最佳人选时你讨价还价的优势就非常明显了
或者你是公司正在考虑的几个候选人之一而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用这种时候你提出的价钱也许会起决定性的作用认清形势摸到其他竞争对手的底你才能把握进退的时机
也就是说你要知道弹性应变切忌盲目乐观或悲观
诫五：撒谎/实话实说
诚实是重要的如果你在面谈过程中撒谎迟早会被发现这会让你信誉尽失即使得到了工作处境也将非常不利
当然完全实话实说效果也未必好如果情势对你不利可以不必直接回答问题注意运用对你有利的事实你说什么或怎么说都可以大做文章不妨预先想好这些问题的答案以备提问
诫六：强调特殊性
与其强调你自己的特殊性不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性公平在交易中是最重要的准则之一大部分老板在做决定时会考虑到公平性在企业制度和预算的限制之内为了雇到他们想要的人员他们几乎会同意所有公平合理的条件论述公平性是面谈过程中极重要的武器有时甚至能说服老板提高某一职位的薪酬或调整整个公司的薪酬结构
你应该说明每一要求的合理性如果生活费用在上涨适当提高工资以作补偿的要求便是合理的;如果其他公司的同一职位人员享有公司1％的股份你提出享有同样的待遇就不算过分面谈是成是败很大程度上决定于你对公平性的了解把握
诫七：泄底
如果老板不确定什么价钱能让你接受同时你自信他对你感觉还不错他的最初报价往往接近他的最高报价若是你泄露了太多信息比如说你原本过低的工资水平和期望值或者想要获得这份工作的迫切心情他也许就不会开出最好的条件
不早早透露你的全部要求或者令你跳槽的全部条件暗示对方你不过是想寻求更好的发展说不定对方提供的条件大大超出你的预期
诫八：决不让步
对方也许不能答应你开的所有条件但是你要保证争取到所能争取到的那部分条件试着把重心放在总体价值上寻求达到目的的其他途径要乐意为提高总体价值而做让步别限死你的“要求”
如果你够灵活完全可以把你的要求包装成公司能够接受的样子灵活变通一些撤回公司难以接受的条件或许会以对方能接受的方式换取同等甚至更好的条件
但最终你必须让公司同意对你至关重要的条件如果做不到这一点或者你必须放弃太多的利益以换取你所需的那么这个职位是不适合你的而当你决定在某些条件上不做任何妥协时必须确认其必要性盲目地决不让步可能会错失更有价值的东西甚至可能会失去你正孜孜以求的工作机会
诫九：好胜
在谈判过程中人们往往会去计较具体问题上口舌之争的输赢反而忘了他所要达到的最终目标这种态度尤其不适用于工作面谈中注重你的目标固然重要但若惹得未来老板有挫败感未免犯傻记住这个人会控制你未来的职业生涯如果你给他造成了坏印象即使你争取到好价钱也是得不偿失的
诫十：不知何时叫停
到面谈的某一个点上你所有能争取到的差不多都争取到了在这个时候你应该感谢你未来的老板并表示接受条件如果你不知道何时该叫停公司没准会认为选择你的决定错了大部分公司都希望给予你公平待遇并令你感觉愉快但谁也不会喜欢不知进退的人给人一个贪婪或不讲理的印象会使你前功尽弃即便造不成恶性结果对你未来的工作发展也是相当不利的
诫十一：不知轻重
永远不要忘记面谈是你和该企业关系的起点这是最重要的戒律怎么强调其重要性都不过分它是你在该公司事业发展的第一步它定下了你工作关系的调子争取得太少起点太低你的整个职业生涯都将处于不利位置；而计较得太厉害你会在开始前就毁了这种关系或者给人留下不知天高地厚的印象如何把握这中间的轻重关系直接影响到你在未来公司的发展
，大小：9.25 MB