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商学院寒期社会实践报告－－舒城旅游业发展的调查研究,http://www.2xuewang.com
四、营销战略
1、战略规划
通过对合肥各高校大学生的宣传，充分展示万佛湖的自然资源。再进行渠道建设，使他们能很容易的选择来万佛湖游玩。
2、战略部署
（1）准备宣传材料
以清新、自然、休闲、娱乐，另外再加上点神秘为宣传内容。做一个充满诱惑力的宣传小册子。另外，可以用万佛湖的优美风景做一些书签、卡片等准备发送。还要寻找一家广告公司，让他们做一些宣传用的广告片和宣传材料。
（2）人员安排
为能顺利进入校园，我们选择在校的学生作为在学校的代理，让他们在学习期间也有一个实践的机会。我们还将提供学生担当导游的机会，让他们自己组织，自己引领着自己去游玩。
（3）人员培训
做好培训计划，代理人员的工作简单，只要列出注意事项即可，他们的工作可按照步骤来。至于学生导游，要对他们进行集中培训，让他们具有一定的从业水平。
（4）安排车辆接送
可以租赁车辆，与车主协商具体的安排。
3、战略实施
（1）节假日前十天开始分发宣传资料，设报名处，统计报名游客。在新生开学时，尤其要做好宣传工作，要让来的家长们了解万佛湖。
（2）代理人员将每天的统计情况汇总，报主管部门。
（3）主管部门将汇报来的人数汇总，再统一的安排相应的车辆接送。
（4）安排相关人员负责解决游客留在旅游过程中可能出现的问题。
（5）在将游客送回后，司机应该汇报接送工作。
五、营销策略
1、产品策略
设计精品路线。因为景点太多，无法一一欣赏。另外还要具有足够的吸引力，适当安排旅游路线。将自然景点、人文景点相结合。让同学们享受了万佛湖的秀丽风光之后，在感受周瑜的飒爽英姿。
2、价格策略
结合在校学生的经济状况以及市场价格的因素。实行低价策略。这样可以吸引更多的学生游客前来。
3宣传措施
除了在学校的宣传资料的宣传外，应该在游客游玩的每一个阶段都注重宣传、展示万佛湖的其他景点。因为，学生路线不能让他们欣赏了全部的万佛湖的面貌，这位吸引他们以后的到来做铺垫。
4、服务优胜
让游客每到之处都有优质的服务。在游客游玩过后，让他们记住的除了景观，还应有服务人员的微笑。
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5、融入文化因素
以往的旅游景点的开发，依靠自然资源，建设新型的休闲场所来吸引顾客，现在已经不具有那吸引的力度了。现在任何一个地方都可以凭借一定的人力开拓一定的环境，以模仿现实中的自然景观。人们可以不用出远门就可以领略自然的秀美。而现在要吸引顾客，就必须加入文化。加入别人所没有的，只有我自己拥有的。深度开发文化旅游产品是现代旅游开发的必要，融入文化元素是别人无法模仿和复制的。作为周瑜故里和梁祝文化的发源地，舒城县正在积极进行相关文化旅游产品的研发。
三、加快旅游业发展步伐――万佛湖的发展
1、万佛湖的传说
传说在很久很久以前，万佛湖叫龙河口，这里住着一条黑龙，它经常兴风作浪残害百姓，百姓们只有献上一对童男玉女才肯罢休。
有一天，观音菩萨外出巡游，行至龙河口上游，忽听传来一阵阵悲伤的哭泣。观音按下云头，化作一老妪降落岛屿（今日的“仙人飞渡”处）。循声走去，原来是两家人正为明日要将自己心爱的儿女送给恶龙而悲伤痛哭。观音得知此事非常气愤，即吩咐农家连夜制作一对童男玉女面娃娃，着衣戴帽，腹中插入雌雄宝剑，观音大师划地为“井”（今日的“佛仙井”），口含清澈的井水向面娃娃身上一喷，刹时面娃娃变成了活灵活现的孩子，能说会哭，行动自如。
第二天，祭台高搭，巫师赶着百姓来到湖边，刹时黑浪滔滔，黑龙乘浪而来。老妪手牵童男玉女渡桥而至（今日的“渡仙桥”），巫师将童男玉女推下湖中，黑龙张口接住，一口吞下两个孩子。不多久，只见黑龙痛不欲生，在湖里翻滚不息，原来面娃娃落肚即溶，一对宝剑在黑龙肚子里上下飞舞，黑龙疼痛难熬，上下翻滚，最后停在一个山冲里死去。欢快的百姓们突然想起那神奇的老妪，却不见踪影。忽听天空传来说话声：恶龙已除，放心吧！我已留下一只神眼，以观世间不平之事；丢下一只佛耳，听四面八方之音。众人抬头望去，只见观音菩萨脚踏白云，面带微笑缓缓升天。
1999年，岛的主人田女士炸山取石时，炸出一块三吨多重的大石头，石头的上方有一眼状小洞，而炸石形成的坑则呈现出耳朵形状。民工们大喜，高兴地说这就是古代传说中观音菩萨丢下的。
2、旅游资源
万佛湖风光旖旎，66个岛屿散落如珠，自然资源实体庞大、丰富多姿，周围群山环抱，波光潋滟，水面开阔，一碧万倾，港叉曲折，绿岛浮动，鸥岛翔集，舟楫点点。
这里有中国农民手挖肩挑方式筑成千米大坝，堪称世界之“最”。梅岭电站、落矶山溢洪道、牛角冲进水闸等巨型设施，树起了新中国水利建设史的丰碑；瓦砾山、文家墩和龙王树等古文化遗址，提供我们祖先生息劳作的历史实证；龙河口、梅福洞、钓鱼台和周瑜祖坟等古迹，向人们讲述着优美动人的美好传说；梅山晓烟、万佛石林、金牛卧坡、白鹭陆洲、北风吹海螺、五老观太极、万佛湖温泉和双龙岛、钓鱼岛、寻梦岛、风情岛、凤凰岛、燕子岛、藏仙岛等景观，使人心醉神迷，流连忘返。
这里还有千古传诵的梁祝文化，自万佛湖东去十里，即可见到传说中的梁祝墓，舒城县是全国十三家梁祝文化发祥地之一。丰富的自然资源和悠久的人文景观，为万佛湖发展旅游业提供了得天独厚的条件。
万佛湖风景区以其博大的胸襟，集山、水、泉、岛、石、崖、壁、池、洞、林、鱼于一体，形成了妖娆多姿，五彩斑斓的人间仙境，是旅游观光，休闲度假，运动娱乐，会议商务以及科普考察的理想胜地。
3、政策措施
随着万佛湖通过了国家AAAA级旅游区评定组检查验收，万佛湖正以其生态优美、品位高雅的全新形象笑迎八方游客。政府也以全新的态度、全身心的投入，大力发展万佛湖的旅游业。
（1）坚持政府主导发展战略,推动万佛湖的旅游开发
早在进行旅游开发之初，政府就认真分析了旅游业起步较晚、基础较弱的情况，审时度势决定坚持政府主导型发展旅游战略。
首先，坚持政府主导，举办活动、扩大影响，启动和推进了万佛湖旅游开发。1996年，县政府组织举办了万佛湖首届龙舟赛，揭开了万佛湖旅游开发和舒城旅游业发展的序幕。1998年，在万佛湖举办了亚洲铁人三项赛暨全国锦标赛，开创了县级举办洲际大赛的先河，扩大了万佛湖的影响力，掀起了舒城旅游开发的热潮。201x年，成功举办了首届“中国●万佛湖旅游文化节暨‘龙津杯’国际龙舟邀请赛”，进一步提高了万佛湖的知名度，促进了舒城旅游的深度开发。201x年9月底，在万佛湖将举办中国中外大力士公开赛，必将掀起舒城旅游新一轮的开发热潮。
其次，坚持政府主导，实行上下联动、部门协作，为万佛湖旅游创造了良好的发展环境。舒城县先后成立了“县旅游工作指导委员会”、“县假日指挥中心”、“县旅游项目评审小组”等指挥、协调机构，明确了成员单位的具体职责，有力地加强了各部门的组织协调，对旅游开发工作实行“一个窗口”对外、一条龙服务，构建了良好的发展软环境，促进了万佛湖旅游业发展。
再次，坚持政府主导，不断加大基础设施投入，努力改善万佛湖的硬件建设。舒城县先后实施了“交通畅通工程”、“信息畅通工程”、“供电畅通工程”，全面改善了万佛湖的交通、供电、供水、通讯条件，优化了万佛湖旅游发展的硬环境。
（2）坚持旅游扶贫发展战略，带动万佛湖旅游经济发展
本着“开发一个景区，带富一方群众”的为民宗旨，始终把万佛湖旅游开发与旅游扶贫紧密结合在一起。万佛湖开发起步阶段，旅游服务设施配套脱节。为改善条件，帮助群众发展经济，政府打消群众顾虑，借钱给农户，指导、帮助农户从事“农家乐”、游船、购物、餐饮服务等旅游服务项目，配套完善了景区的要素建设，群众取得了实惠。如今，得了实惠的当地农民自觉地参与到“吃、住、行、游、购、娱”旅游六要素服务之中，从而加快了旅游业的发展。
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