序号 | 培训主题 | 培训时间 | 培训地点 | 人数 |
1 | 固定机内部培训 | 201x.1.21—1.22 | 厦门 | 12 |
2 | 移动机内部培训 | 201x.3.20—3.21 | 丽江 | 9 |
3 | 华南代理商销售培训 | 201x.3.25—3.27 | 深圳 | 21 |
4 | 华中代理商销售培训 | 201x.4.13—4.15 | 武汉 | 21 |
5 | 西南代理商销售培训 | 201x.4.26—4.29 | 重庆 | 15 |
6 | 华北代理商销售培训 | 201x.8.13—8.15 | 北京 | 21 |
7 | 东北代理商销售培训 | 201x.9.07—9.09 | 沈阳 | 21 |
8 | 西北代理商销售培训 | 201x.10.13—10.15 | 西安 | 21 |
9 | 华东代理商销售培训 | 201x.11.1-11.3 | 无锡 | 31 |
序号 | 培训内容 | 讲师 |
1 | UTC,HS,寿力公司及其产品介绍介绍 | 市场部 |
2 | 空压机站房设计 | 市场部 |
3 | 24KT\SULLUBE介绍 | TCH |
4 | SSAI产品电气及控制系统介绍 | 工程部 |
5 | 运行环境及常见故障分析 | 售后市场部 |
6 | 油分,空滤, 油滤等介绍 | Donaldson |
7 | 后处理(过滤器\冷干机)介绍和选型 | Parker |
8 | 寿力产品特点及差异化行销 | 销售部 |
9 | 问题及答复 | 市场部 |
根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：
寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1. 什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？
2. 请简述寿力“十年保固“的含义。
3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。
4. 请简要说明24KT的产品特点及对客户的益处。
5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。
6. 空压机排气管和供气母管连接方式。
7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？
8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗？
9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网？
10.容灰量与使用寿命的计算。
11.过滤精度的表示方法。
12.简述寿力油气分离器的特点。
表—3
为不断提高代理商学员学习积极性，力争达到最佳培训效果，市场部千方百计为学员创造条件，并作出了有益的探索，我们做法是：一、大力营造浓厚的学习氛围 1、精心选择培训地点，避开城市的喧嚣和诱惑，进行封闭式培训。 2、开展"技术行销"宣讲，增强学员主动学习意识。 3、活跃课堂气氛，增加授课老师与学员的互动。 4、案例分析，增强授课的生动性和实践性。二、充分交流，取人之长，补己之短 1、借集中培训之机，由各代理商轮流上台介绍经验和教训。2、模拟实战场景。市场部模拟现场客户，提出各种刁钻问题，代理商根据培训内容，提出解决办法。三、加大培训内容，严格培训纪律。课程设置内容较多（每天6小时授课时间，1小时交流时间），时间紧凑（8：00am—6：00pm），学员没有精力也没有时间考虑其它。对迟到或其它原因缺席的代理商学员，市场部及时通报相应代理商。
二、销售培训工作管理
市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。在具体培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及时协调解决。
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