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目录
一、招商人员必备的职业素养
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
四、如何进行成功的面谈
五、卓有成效的说服术
六、机智灵活的谈判策略
七、左右逢源的成交高招
八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（一）、如何做一名成功的招商员
作为一名招商员在你的招商中你需要动用你可以使用的一切千方百计地把自已与商铺推销出去
发挥你自已的优势克服顾客的顾虑成功地把你自已与你的服务展示出来你要想到别人代替不了你你是世界上最成功的招商顾问你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源除此之外你还需要一些心理素质：
诚意诚意是招商工作的最高美德心存诚意表现于外的是自然而然的语气容易使客户了解你话语中的真实性假如没有诚意那么你为了招商所发表的美妙言辞很容易让人觉得你在装腔作势失去真实感花言巧语或许第一次能行的通但是第二次起对方会对你投一怀疑的目光
勇气虽然有些客户自以为是经常认为自己拥有正确的信念因而持有与你一辩的态度当然客户的这种态度不适当但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍客户的心理很微妙如果你自己产生“不能成交”这种念头它就会由于心理感应而传达给客户使他说：“改天再说吧！”予以拒绝
你需要的招商知识对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识你或许对商品的了解程度未及半数当客户问你时这个不知、哪个不晓从而使客户对你丧失信心他怎么能入住市场呢？
你在招商时需要有克服客户异议的能力在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中无论那一方面的说服都是促进你成功的因素如果你学会了当客户在不太愿意进住时却能针对客户的不同心理说服对方那毫无疑问你已经是个够格的招商顾问了
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