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什么是销售？
狭义的销售概念
广义的销售概念
整体销售行为
-个人或经济组织（企业）通过某种产品或劳务并同其他个人或组织进行交换从而双方的和的一种社会的和的过程
第二篇销售机构设计的主要内容
影响组织设计的主要因素
销售部门在企业组织机构中的变化
推销观念指导下的企业组织机构
营销观念指导下的企业组织机构
现代营销观念指导下的企业组织机构
销售机构设计的主要职务内容管辖范围每一位经理管理多少人才算合理？
视乎于：
工作所要表现的性质这包括有无经验的人员
所有人员对工作的了解程度
人力所能达到的极限
工作内容的共同点
对于培训计划沟通和监督所付出的时间
销售机构设计及主要职务内容管辖范围(续）当销售队伍日益壮大管理层也跟着增加
销售机构设计及主要职务内容管辖范围(续）---与销售队伍和管理成本的大小息息相关
第三篇销售管理体系及销售计划制定
销售管理体系及销售计划制定---销售管理体系
计划的时间序
分析现状与条件
我们与竞争对手的状况？（我们在哪里？）
产品
渠道
价格
促销
品牌
人员素质
公司策略与文化
目标设定的原则
好的目标是“聪明”的（SMART）
具体Specific
可衡量Measurable
可行的Achievable
相关性Relevant
有时间范围Timelimit
分销策略---关键策略的类型
评价和选定销售策略
你是否同意：
只有：最经济、最可行、最大效益、最优的销售策略方案才值得我们去做！
综合编制销售计划
各人员、地区、部门汇总成公司的总计划
对计划具体说明
要求明确具体
有几个步骤
步骤之间关系如何
每一步谁负责
每一步需要多少资源
每一步需要多少时间
完成期限
评价和选定销售策略
脑力激荡
如何才能按目标计划完成业绩？…………
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