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ARS的定义
AreaRollerSales
(简称ARS)
集中力量在局部区域市场成为第一
最终在整个区域市场中成为第一
ARS的内容
上篇:ARS的理念
中篇:ARS的方法
下篇:ARS的运作
矢野新一创立ARS营销
成功应用于下列企业
丰田汽车
日本生命保险
日本烟草
福武书店
黑田办公用纸
在数百家企业得到成功验证
上篇:ARS的理念
一、为什么必须成为区域市场No.1
二、如何成为区域市场No.1
三、ARS的本质
一、为什么必须成为区域市场No.1
1、建立绝对优势
2、提高顾客的忠诚度
3、培养并留住优秀人才
4、获得更多、更好的情报
5、大幅度提高利润率
1、建立绝对优势
必须领先对手1.7倍（√3）
以1.7倍绝对优势压倒第二位对手
才能保持并发挥优势
控制区域市场主动权
2、提高顾客的忠诚度
客户是糊涂的
竞争对手在混淆视听
客户只记得住第一（No.1）
只有第一才值得信赖
3、培养并留住优秀人才
人才聚集规律
人才流动规律
4、获得更多、更好的情报
提高客户的信赖感与忠诚度
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