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我自己是做销售的最近在这个版块看了一些与相关的帖子感觉不错的有万里风行的“如何做好大区销售经理”等帖子也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售我想对于这些XDJM们来说做一个大区销售经理好像太遥远了一些如何做好自己的第一份工作好像更实际一些想想自己已经做了八年的销售了说不上很成功自己也算满意多多少少有一些相关的经验如果有刚刚入行或者即将入行的朋友愿意从一个过来人的视角着手去对这个行当多一些了解我乐于慢慢码字出来与大家分享
首先大致介绍一下我自己的情况大学本科毕业八年了一直做销售工程师先后在国企待了两年私企待了四年外企待了两年至如今我是做工业企业用的现场仪表这个行业至于这个版块里所有朋友都关心的收入问题你们知道销售这个行当的收入变动范围是很大的跟你每年完成的业绩有很大关系以最近的一年举例工资、奖金、补贴之类的加在一起我自己也搞不清究竟有多少；反正除掉正常的家用还养着一辆排量3.0的小车每年帐户的增加额将近12万吧我知道在上海这个收入不算高但是我自己已经觉得可以满意了因为自己胸无大志^_^希望月入数万的大哥们不要鄙视我呵呵而对于一些朋友眼中可能存在的“炫耀”嫌疑我想解释一下：
1.我想对于很多XDJM来说这是一个足以养家糊口的收入可以让他们知道做一个销售并不一定非要靠坑蒙拐骗卡拉OK小姐伺候离开这些一样可以做得稳那份工作过上衣食无忧的生活
2.本人已婚不用靠炫耀收入来泡MM^_^
最近今年教育产业化了大学扩招了当然大学生也像白菜一样不值钱了看电视新闻里面是个招聘会就人满为患很多大学生能够把简历塞到HR的手里而没有被人家当场退回十分感恩戴德了我在上海知道有些大学生在快毕业的时候到处找机会实习甚至不要求薪水就是为了给用人单位留下一个吃苦耐劳的好印象实习期后能够有更大的机会留下来本科生尚且觉得自己象白菜大专及其以下就更没有安全感了简直看不到活路
在这种恶劣的大气候下有一些XDJM在多次投报自己心仪的岗位未果的情况下不得不退而求其次瞄上了销售这个“进入门槛比较低”的行当^_^因为很多人觉得是个人就能做销售更本不需要什么专业知识和技巧还有一些小伙子大概是电视剧看多了以为销售就是陪着客户卡拉OK泡小姐风光风流还轻松看身边做销售的朋友好像一般也比其他岗位多就十分地向往这个岗位啦对于出于以上这些原因以及其他一些对销售不甚了了的朋友我想先泼他们一盆冷水
对很多职业来说足够的智商是前提条件往往也是充分条件比如智商不到120的我想最好不要去做程序员；智商超过120并且受过专业训练的就应该具备了做程序员的基础――当然120这个数字是我瞎猜的不一定准确^_^然而对于销售来说足够的智商是前提条件却不是充分条件要想吃这碗饭你必须具备高于人群平均水平的情商否则就赶快换工作吧否则就要准备吃几年大苦头来继续这份工作
怎么能知道自己是否具备做销售的情商呢？我没有考卷临时想到几个问题大家可以问问自己：

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