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收款技法十二策（doc 99）免费下载,http://www.2xuewang.com
身为学者的马先生在推销其著作的经历中深领收款的艰难凭着悟性和机敏穿梭于同经销商的频频过招中他不仅使回款率达到99%同时还悟出一套“收款”的路数
由于当前商业信用普遍不高企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难”问题笔者根据以往的亲身经历和体会提出以下12条对策供参考
一、对新客户或没有把握的老客户无论是代销或赊销交易的金额都不宜过大宁可自己多跑几趟路多结几次账多磨几次嘴皮也不能图方便省事把大批货物交给对方代销或赊销须知欠款越多越难收回这一点非常重要
很多销售人员都有这样的经验：有些新客户一开口就要大量进货并且不问质量不问价格不提任何附加条件对卖方提出的所有要求都满口应承这样的客户风险最大
二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品）因此在对客户信用状况没有把握的情况下就采用代销或赊销方式结果给企业造成重大损失
为避免发生这种情况可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款客户的货款由销售人员负责收醛这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行一旦发生货、款不能回收的情况也会千方百计、竭尽全力去追讨否则将直接损害其自身经济利益这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多
三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念
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