标签：市场营销案例,市场营销案例分析, 本站提供联合利华：分销系统透视免费下载,http://www.2xuewang.com
宝洁(P＆G)和联合利华(Unilever)世界上最为著名的两个消费品牌公司近日在中国营销传播网上阅读了关于宝洁(P＆G)分销方面的文章——《宝洁：分销商策略透视》感触尤深故笔者特撰本文阐述关于联合利华(Unilever)分销系统中涉及分销商合作伙伴关系、分销商聘用的程序、分销商聘用步骤、分销商协议终止、分销队伍的职能与职责、分销信息的维护、分销商的运作管理、分销商利润管理等方面内容期望能给大家一些启示
联合利华作为在全球财富500强名列前茅的跨国公司全年总销售额超过520亿美元位居世界三大顶级食品和饮料公司之列是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商世界第二位的牙膏和肥皂制造商以及世界第三位的护发产品生产商在全球拥有近290000位员工他们的辛勤工作创造了卓越的品牌使消费者对我们的信任日益增长从奥妙、阳光、和路雪、立顿和家乐牌鸡精到四季宝、好乐门、力士、夏士莲和CK香水联合利华拥有众多消费品牌来满足全世界人们的日常需求早在1923年联合利华就在上海建立了第一家企业生产并销售阳光牌和力士牌香皂很快该企业就成为当时远东最大的香皂生产商1986年改革开放使联合利华重新进入中国并在上海成立了第一家合资公司--上海利华有限公司时至今日联合利华已经通过本土化运营深深地根植于中国广阔的土地：提供20多个品牌的优质产品包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇淋；累计投资超过10亿美元；引进技术100多项；培养本地经理和员工超过4000名1999年联合利华对中国地区原有的合资企业进行重组形成三大主要业务：家庭及个人护理用品、食品及饮料、冰淇淋这次重组使公司在全国的销售力量得以统一增强了联合利华在中国的投资和发展能力强调了中国在联合利华全球策略中的重要地位联合利华对中国的重视不仅基于中国拥有13亿人口的大市场还基于中国拥有一流的科研和生产能力20xx年联合利华在上海成立研究发展中心该中心运用联合利华全球多年积累的科研成果和资源开展工作并成为中外学术交流的纽带20xx年中国成功加入WTO联合利华又在上海成立了全球采购中心它的成立为众多的中国原材料供应商提供了产品出口联合利华其它海外公司的更多机会联合利华一名优秀的中国现代企业公民
联合利华中国最大的消费品供应商年销售额数亿美元管理着百余个品牌和几千条产品线；全国有着数家的分销商市场的反应迅速；销售信息和库存数据的汇报周期快速反馈；资金占用率低、收益高；统一的分销商标准来管理业务联合利华的分销系统是什么样的
…………
，大小：9.57 MB