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随着新世纪钟声的敲响人类进入了高速发展的电子信息时代以网络和计算机技术为基础的网络营销已被广泛应用于各行各业由于行业的不同网络营销在应用中会呈现各自的特点网络营销应用于旅行社国际业务中还刚刚起步本文拟通过对中旅网、华光网和龙网的调查分析了网络营销在旅行社国际业务中应用的利弊以求为今后网络营销在旅游业中应用时提供参考依据
一、网络营销在旅行社国际业务中的优势分析
网络营销作为一种全新的营销方式具有其他营销方式不可比拟的独特优势尤其是在旅行社国际业务上表现得更为突出
1.网络营销完美地实现了一对一营销
网络营销完美地实现了一对一营销使顾客成为真正的上帝为亲情旅游的销售开创出了崭新的天地
在目前旅游界传统的营销方式中人们习惯于接受由旅行社制定好的经济实惠的“标准化”产品尤其是为了省时省钱很少开展个性亲情化的旅游产品即使有众多散客需求市场但因旅游公司人力有限很难一一满足个性化旅游需求市场使得很大一部分散客资源流失而旅行社目前操作的“标准化”老套线路旅游又无法满足日益增长的个性化消费形成了营销与需求的脱节这也是当前旅游营销发展中的最大障碍
在网络营销中OP即旅行社直接面对顾客顾客的各种需求能详实地通过email发送到OP面前使旅游公司或旅行社能直接有效地针对不同消费者制定旅游计划这样的旅游产品就有生命力就像为顾客量身定做的礼服一样是世上独一无二的如此的服务集个性化和亲情化于一身使旅游服务前期营销工作具有人情味和不可替代性也同时增强了旅游者对旅行社的信任增强旅游产品的竞争力
调查中发现国外的散客在第一步询问时往往是盲目地广泛撒网其第一封信都是把自己的旅游意图进行初步阐述如1999年7－8月间我们对中旅网、龙网及华光网的首封email统计表明：100封信中88封是散客而散客中65封是写好要去的地点、日期
由此可见首封email是旅行社抓住游客的关键往往第一封邮件回复的成败关系到该笔业务的成败与否西谚说的好：“Agoodbeginishalfdone.”
2.公平、公正、公开——消费者真正当家作主
在大多数传统市场中一般经营者拥有比消费者更多的信息经营者可以利用所掌握的各种信息向它们认为最具有购买意向的消费者推销产品及服务而消费者往往处于被动的接受状态但在网络营销中这一状态已完全颠倒顾客通过搜索可以获得大量的信息利用转点“发送”可以一封email发遍全世界因而真正做到货比三家并有了充分的主动权进行比较、讨价和还价
3.旅行社与旅游者沟通更便捷、更有效
旅游业在激烈的市场竞争中优胜劣汰是自然法则；要想立于不败之地快捷高效的服务是十分关键的网络营销可以十分迅速地反馈信息对顾客的任何细小要求与变化都能及时掌握这在目前是其它任何传媒及通信工具都无法比拟的且能用扫描设备把图片等传给旅游者让他们身临其境地感受你所设计的旅游产品这比任何广告媒体的宣传都有效
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