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一、前言
招商银行是中国第一家由企业投资创办的股份制商业银行1987年4月8日经中国人民银行批准和由招商局出资在深圳宣告成立为适应金融体制改革和现代企业制度建设的需要1989至1998年招商银行进行了先后进行了三次扩股增资股东单位增至108家注册资本达到50亿元人民币
十三年来招商银行采取全新的管理体制和运行机制坚持“信誉、服务、灵活、创新”的经营宗旨按照现代商业银行的经营原则积极、稳健地发展业务各项经营指标始终居国内银行业前列截止到20xx年底招商银行的资产总额达2413.88亿元各项存款达1528.49亿元各项贷款达1137.36亿元累计实现税利逾190多亿元为国民经济的发展做出了积极的贡献伴随着各项业务的快速发展招商银行不但在国内银行同业中迅速崛起和发展壮大而且自1996年以来已连续三年荣膺《银行家》“世界首25家最佳资本利润率银行”在“世界1000家大银行”20xx年度排名中招商银行位居第222位《欧洲货币》1999年“亚洲最大100家银行”排名中招商银行股本回报率居亚洲银行业首位表明招商银行在国际银行业中赢得了良好的声誉
作为一家并不具有先天优势的小规模银行招商银行何以取得骄人成绩？通过对招商银行的营销分析我们也许可以找到一些答案
二、国内银行业整体状况
1998年末从机构情况看我国银行包括国家银行和其他商业银行国家银行进一步分为：3家政策性银行——中国进出口银行、中国农业发展银行和国家开发银行；４家国有独资商业银行——中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行和中国银行国家控股或其他股份制商业银行包括：交通银行、中信实业银行、招商银行、华夏银行、深圳发展银行、上海浦东发展银行、福建兴业银行、中国光大银行、广东发展银行、中国民生银行和厦门国际银行另外还有城市商业银行90余家以及多家城乡信用社
除政策性银行外余下的15家银行按其产权归属分类可以分为四类：第一类包括工、农、中、建四家国有商业银行其资本全部由国家投入与中央政府关系最为密切第二类交通银行、中信实业银行和中国光大银行资本主要由国家投入与中央政府关系较为密切第三类浦发行、深发行、广发行、福建兴业银行和厦门国际银行其资本主要由地方投入与地方政府关系密切第四类招商银行、华夏银行和中国民生银行其资本主要由企业投入受政府干预小
第一类四家国有商业银行资产总额最大全国各地机构数最多受中央政府干预最多影响力也最大从资产总额上看第二类次之第三类再次之第四类又次之影响力也最小但从盈利情况看第二类银行最好资本收益率平均为19.72%；其次为第四类为18.25%；第三类为16.72%；而第一类最差平均只有2.62%
四大国有商业银行占全国金融从业人员的80%营业网点的90%金融资产的80%市场份额的85%以上它们在银行体系中近乎垄断的地位从很大程度上遏制了金融竞争
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