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目录
一、概述……………………………………………………………3
二、百货店的常用促销手段………………………………………4
1、营业推广…………………………………………………………4
2、服务促销…………………………………………………………5
3、文化促销…………………………………………………………5
4、公关促销…………………………………………………………5
5、广告促销…………………………………………………………5
6、人员促销…………………………………………………………6
三、北京中友百货的促销手段分析………………………………6
1、中友百货简介……………………………………………………6
2、中友百货的主要促销手段分析…………………………………7
四、山西华宇购物中心的促销手段分析……………………………11
1、华宇购物中心简介………………………………………………11
2、华宇购物中心主要促销手段分析………………………………12
五、北京丰联商场主要促销手段分析………………………………22
1、丰联商场简介……………………………………………………22
2、丰联商场主要促销手段分析……………………………………24
六、三家百货店的促销手段比较……………………………………27
七、百货店发展趋势及对以上三家百货店的促销建议……………28
1、百货店的未来趋势………………………………………………28
2、促销建议…………………………………………………………29
百货店间的促销手段比较分析
一、概述
我国经过20多年的改革开放国民经济得到了持续快速健康发展综合国力大大增强20xx年国内生产总值（GDP）达89404亿元超过10000亿美元农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别达到了2253元和6280元城乡居民住房、电信和用电等生活条件得到了较大的改善城镇居民大件耐用消费品拥有率已基本趋于饱和从总体上看人民生活已达到小康水平
改革开放以前我国消费品零售市场基本上是百货店占据主导地位但随着市场经济的发展人民生活水平的提高消费品零售市场逐步放开使得超级市场、便利店、仓储式商店、专卖店连锁店等适合市场发展要求的新的零售业态相继出现虽然某一种业态零售额目前占整个社会消费品零售额比重还不高但这些新型业态发展速度相当快1999年超市连锁企业销售额达1500亿元比上年增长50%由于目前国内消费品市场大部分商品供过于求导致近几年消费品零售市场争夺客源抢占销售份额的竞争不断加剧不仅以低价策略在侵蚀着百货店业态的市场份额而且以新的管理、营销理念给予强烈的冲击企业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务的竞争上而且还表现在信息传播、促销手段的竞争方面以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受商业企业不仅要有质优价廉的商品而且还要善于开展一系列的商品促销活动在这种市场状况下仍处于消费品市场重要地位的百货店积极寻求生存、发展之路不断改善营销、促销策略与方式努力扩大商品销售取得了显著的成果本文将对三家典型百货店的促销手段进行比较分析以得出一些有用的结论
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