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渠道管理

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· 可口可乐通路精耕操作实录

可口可乐通过成功的市场运作从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长使我们领会了什么叫全球500强企业体会到了中国企业与之相比在全方位的差距对此我们感受颇深并得到了相当的启示成功的业绩背后是什么呢？需....渠道管理
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· 网络营销基础与实践（doc 29）

第一篇网络营销的理论基础第1章网络营销的理论基础第二篇网络营销的方法体系第2章网络营销的常用工具和方法第3章网络营销导向的企业网站建设第4章搜索引擎营销第5章许可Email营销基础第6章网络广告基础第三篇网络营销....渠道管理
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· 营销渠道决策

营销渠道决策(12页)免费下载.渠道管理
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· 渠道的推拉策略

我常相信“只有偏执狂才能生存”这句格言初出此言是何时我已记不清了但如今事实仍是：只要涉及企业管理我就相信偏执万岁企业繁荣之中孕育着毁灭自身的种子你越是成功垂涎三尺的人就越多他们一块一块的窃取你的生意直....渠道管理
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· 如何建立与控制你的营销渠道

内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员然后是争取渠道成员而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策而对营....渠道管理
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· 建设中国领先的品牌汽配流通渠道

建设中国领先的品牌汽配流通渠道品牌管理品牌是一个成功的公司最重要的资产之一构成品牌的基本要素构筑品牌的一般沟通过程建立品牌过程中可以运用多种组合的营销沟通手段中联制定自己的品牌策略时需要结合公司发展战....渠道管理
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· XX集团销售渠道/供应链管理方案建议

《XX集团销售渠道/供应链管理方案建议（42页）》目录：1、品牌产品分销行业的发展趋势2、ABC集团项目背景3、XYZ对项目的理解4、销售渠道设计5、销售渠道的供应链优化6、XYZ的价值和行业能力………….渠道管理
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· 经销商管理培训

非常好的经销商选择资料——经销商管理培训（55页）免费下载.......渠道管理
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· 价格支持管理流程

渠道市场部—运作类--价格支持管理流程图部门时序代理大区渠道等中央部门销售商务部备注.渠道管理
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· 如何定价与设计分销渠道

导言真正的问题所在是价值而不是价格——罗伯特•林格伦中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节而是一个独立的市场并成了为一大群客户购买的焦点——菲利普•麦克威在营销组合中价格是唯一能....渠道管理
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· 终端营销总部流程清单

终端营销总部流程清单市场部市场推广流程市场部调研流程市场业务部产品推出流程总经办计划工作流程业务发展部MOT产品采购流程业务发展部非MOT产品采购流程业务发展部EL600系列产品采购流程业务发展部产品发展业务流程....渠道管理
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· 渠道建设与经销商的发展概论

渠道---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角；2使用复杂度；销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经....渠道管理
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· 渠道新概念

厂家——总经销商——二级分销商——三级分销商——零售店——消费者此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式然而这样的销售网络却存在着先天不足在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下销....渠道管理
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· 生产能力信息业务流程

1、获得招标信息准备投标2、汇总各项目部小型机械设备能力情况3、生产能力饱和程度4、是否投标5、假设中标6、根据生产能力安排天路自己施工还是外包.渠道管理
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· 渠道管理与谈判《学员手册》

主要内容1.设计最有销售生产力的渠道2.选定和评估渠道成员3.支援与激励4.管理冲突与合作5.强化谈判能力6.对渠道管理与控制的再认识1.设计最有销售生产力的渠道渠道与公司营销策略(4P)的关系渠道的基本原理渠道的设计....渠道管理
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· 家电企业渠道模式分析

家电企业渠道模式分析（41页）免费下载.渠道管理
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· 可口可乐公司中国市场营销渠道策略

第一章可口可乐公司在中国的发展第一节可口可乐公司的基本情况一.可口可乐及公司的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士(JohnS.Pemberton)在家....渠道管理
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· 联想渠道改革：鱼与熊掌能否兼得

联想渠道改革：鱼与熊掌能否兼得？既抓大客户又不放零售市场联想分销与直销两翼齐飞式的渠道改革可以鱼与熊掌兼得吗？“联想连想都不要想？”——联想的对手恐怕要失望了7月1日联想大客户部的媒体见面会看起来更像一....渠道管理
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