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做县城项目确实要入乡随俗想做好首先要了解购买群体这几个县城走下来我发现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、金融系统职工等）、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群
了解了购买群体再浅谈一下项目定位如何把握定位别觉得太深奥记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带这就是定位给项目一个清晰的形象确实可以事半功倍比如你具备了无可比拟的地段优势地块规模也行开发商还算有责任心产品规划设计的比较科学那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住宅从项目启动就要贯穿这个主线现场的包装各种推广渠道尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位项目形象越早建立销售就会越顺风顺水
我详细说说推广方式吧
销售人员的培训工作要早些在培训过程中不要光是理论和流程培训多穿插扫街收集店铺的名单这样做有两个好处其一可以磨练业务员的意志和任性实行优胜劣汰其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发
在销售准备工作全面启动时要做好销售现场的包装别说县城人土俗不可耐其实随着县城人外出务工的人越来越多眼界已经开阔了重视现场包装一则可以体现开发商实力二则可以有效吸引人的眼球切记：现场的广告效应是最最最有效的了
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