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商业地产作为房地产开发中的一个细分市场其开发利润丰厚的好处显而易见然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键招商工作作为商业地产运营的重要部分从一开始就举足轻重毫不夸张地说招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准
一、招商工作过程中的操作要点
１、市场调查
市场调查是招商工作的第一步最先要做的是对目标所在市场的调查这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等这两方面调查非常重要它决定着项目的发展和前程
２、项目分析
项目的分析包括项目产品本身的分析如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家将来要做成怎样的一个商业物业怎样才能制订合适的招商政策等
３、商业定位
在对项目进行商业定位时要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品是中档还是高档还是更精细一点的东西只有定位准确才能在招商过程中找准目标才能有的放矢地制定招商计划免做许多无用之功
４、业态组合
目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商铺住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位；除此外餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列都需要我们对项目进行业态组合和布局划分
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