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目录
一、项目背景分析3
㈠银川市的地理位置及经济发展状况3
㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析3
㈢银川市民的文化心理和消费行为特点4
二、龙海大厦的优劣势分析5
㈠龙海大厦的基本情况5
㈡龙海大厦的优势分析6
⒈区位优势：6
⒉楼盘形象优势：6
⒊综合功能优势：6
⒋服务设施便利优势7
⒌物业管理优势7
⒍业态设置优势7
⒎体量优势7
⒏社区优势7
⒐可见的市场预期优势7
㈢龙海大厦的劣势分析8
⒈地段劣势8
⒉区位劣势8
⒊楼盘形象及档次超前8
⒋商场体量过大业种业态定位困难8
⒌同业竞争激烈8
⒍市场预期远水近渴8
⒎企业资金较为缺乏9
三、龙海大厦的总体定位9
㈠龙海大厦的形象定位和市场定位9
⒈银川市标志性的综合大厦9
⒉现代化的综合性写字楼9
⒊高尚小区、高贵住宅9
⒋老百姓的购物天堂9
⒌大众化消费场所10
㈡龙海大厦的营销价格定位10
⒈龙海大厦的定价策略10
⒉定价方法10
⒊定价方式和价格标准11
四、业种、业态选择12
方案一：12
方案二：12
五、商场部分楼层功能划分及租售分割设计13
㈠功能划分13
⒈室内商业街13
⒉餐饮娱乐中心13
⒊大型平价直销超市14
㈡租售分割设计14
⒈室内商业街14
⒉餐饮厅14
⒊娱乐中心14
⒋专业商场14
六、营销实施方案14
㈠机会点与困难点14
㈡目标市场定位15
㈢营销目标15
⒈最高目标15
⒉中极目标16
㈣价格策略16
⒈定价策略16
⒉付款方式设计17
㈤销售策略18
⒈销售策略18
⒉优惠办法18
㈥营销准备工作19
㈦广告宣传及新闻炒作计划20
⒈广告宣传媒体选择20
⒉首选营销锁定区域20
⒊广告宣传对象20
⒋广告版位标准20
⒌广告宣传要点20
⒍主打广告词20
⒎广告策略20
㈧营销机会选择及营销方式和措施21
⒈时机选择21
⒉营销方式及措施21
⒊可能出现的问题及应对措施23
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