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在展开”冠城”（暂名）前期策划建议探讨之前我想先谈谈“房地产市场边缘化路线”和“主流市场路线”这个话题
“主流市场路线”从它的产品特征来理解就是在城市人文条件和区位条件都比较成熟的区域提供市场需求量较大的主流产品的产品策略当然市场供给量也大“市场边缘化路线”则是在特定的区位和环境条件下开发的向特定的客户群提供个性化产品的产品策略需求量不及“主流市场”但需求力特别强
做好“主流市场”讲究的是“质”长周期的大投入、精雕细琢然后希望客户在“百里挑一”中选中你竞争激烈
做好“边缘化路线”讲究的是“形”这“形”可能就是一种观念一种生活方式的张扬表现在于纵“情”包装找准客户的心理需求后启动市场很容易也能形成有力的竞争壁垒
从利润上看两者的单位利润差不多但“边缘化路线”总利润远不及“主流市场”因为“边缘化路线”的量不能做得太大
“冠城”的区位和人文条件的优劣暂且不论我认为以“主流市场”的“主流产品”来全盘考虑可能将面临极大的市场导入困难竞争压力和和不容易形成有效客户群体
“冠城”这样的开发量利润需要“中流砥柱”“主流市场”的“主流产品”是要做的、要争的但一定要策略
任何营销任何策划均是建立在某种产品策略基础上的脱离了这个基础的策划再精彩也只是冰雕艺术品见不得阳光经不起市场的考验形成适合本项目的产品策略是前期营销策划的核心工作前面谈到对市场导入壁垒竞争有种种好处的“市场边缘化路线”和有较丰厚利润的“主流市场路线”的有机融合形成有所兼顾的产品策略或许是本项目在产品规划方面值得探索的方向
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