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四、下半年工作计划
下半年国家宏观经济依然趋于紧缩，全行上下要增强发展的紧迫感和责任感，以“科学的发展观”统揽全局，坚持“依法合规、稳健经营、稳步发展”的理念，团结奋进，勇于创新，提高资产运行质量，拓展新业务发展空间，争取全面和超额完成全年目标任务。重点要做好以下几个方面的工作：
（一）以组织资金为基础，明确目标，夯实业务发展基础
存款是立行之本，强行之基。要达到年末 亿元的目标任务，任务非常艰巨，时间也非常紧迫。为此全行上下要突出重点，创新思路千方百计抓好组织资金工作不放松。一是要深入企业，主动出击，捕捉存款信息，了解客户需求，以优良的服务来赢得客户；二是要优化结构，提高储蓄存款的市场份额，下半年，全行上下要倾注更多的精力，加强对储蓄存款增长点的研究。要进一步加强柜面服务，增强柜面吸储和稳储的能力，同时鼓励和倡导广大干部职工利用业余时间组织揽存，要加大新劳动法出台后代发工资的拓展力度，进一步拓宽代发工资的覆盖面。三是要明确重点，对一些重点企业和单位进行重点公关，提供个性化服务。四是要做好组织资金先进经验的推广。
（二）以风险防范为重点，加强信贷管理，确保业务稳健发展
下半年国家的宏观调控力度将进一步加大，为此全行上下要继续牢固树立风险观念，资本约束观念，确立审慎经营、风险为本的经营理念，切实重视和加强风险管理，防范好风险。一是要进一步加强制度建设，建立科学、缜密的风险预警机制，做到有章可循，职责明确。二是要加大信贷管理力度，把好信贷投向和节奏，用足用好现有的信贷指标，做到好中选优；要密切关注行业风险及企业发展动态，受国家出口退税政策调整、电价上调、原材料上涨，铜材价格波动等因素对相关行业的影响，下半年全行要认真关注纺织行业、电缆行业、冶金行业、铜材市场信贷企业的生产经营变化情况，积极防范市场风险；三是要做好贷后管理，加大排查力度，要认真开展对信贷客户中有不良嗜好、大额资金炒股客户的排查工作，加强对信贷客户抵押物的监管；下半年计划组织人员对贷款3000万元以上的单户含集团客户进行摸底排查，严密防范信用风险和道德风险；四是要加强检查监督，严格责任追究，在压降存量不良贷款的同时，从源头上防范不良贷款的风险，防止前清后增，风险管理部要充分发挥信贷风险监管的作用，对各单位不良贷款的清收处置计划、落实情况及清收进度实行跟踪管理，加大对新发生不良贷款的监管考核，督促基层支行采取各种措施按计划压降不良贷款，减少信贷资产损失。
（三）以深化改革为动力，加强业务创新，进一步增强盈利能力
改革出活力，改革促发展。下半年，全行要进一步树立效益优先的观念，坚持改革创新，通过加强财务管理，努力增收节支，提高中间业务收入比重，实实在在提高经营效益，确保实现既定目标。
1、要切实加大增收力度。进一步加大收息力度，对客户经理的收息工作要加强领导，明确责任，内外协调，克服喜大厌小思想，确保新增贷款的利息全额到账。要加强考核奖惩，按照《客户经理考核管理办法》认真落实奖惩规定，充分调动信贷人员的工作积极性。
2、要加大中间业务营销力度。充分利用我行网点多、信誉好的优势，巩固传统代理业务，对代发工资业务进行深入挖掘，认真分析该项业务的市场潜力，以代发工资、奖金为突破口，对效益好的企事业单位进行重点营销公关，加快发展以“金阿福”借记卡为载体的各项委托代理业务，积极推进结算、结售汇、信用证、票据贴现等业务，努力拓宽收入渠道。计划下半年围绕票据贴现开展一次活动。
3、要加快业务品种的拓展力度。要在正确处理好风险防范和业务发展的前提下，进一步加强内外合作，加快以金阿福卡为载体的新业务品种的推进速度；同时加大国际业务及自己运营业务的创新力度，在强化风险管理的基础上提高收益率，适当偏向流动性，推动传统业务和新业务的平衡发展，培育农商行特色品牌。
4、要做好节支工作。进一步加强财务管理，严控费用支出，各单位费用指标坚决不能突破。
5、要加强资产管理，减少非生息资产的占用，将其压缩在最低限度。
（四）以专项治理为抓手，完善内控，全面提升经营管理水平
下半年，全行要在巩固和发展前一阶段案件专项治理成果的基础上，继续深化，构建长效机制，切实提升内部管理水平。一是要结合上半年检查中发现的问题和整改要求，认真开展案件专项检查、“回头看”检查和整改工作；二是要在新制定和完善的规章制度的基础上，狠抓学习和落实，继续加强对资金、印、押、机、证管理，严格执行对账制度、规范操作业务流程，将制度的效用落到实处，切实防范操作风险；三是要继续加大考核力度，切实提升全行的工作精神面貌；四是要开展“九种人”排查，密切关注员工八小时之外的情况，继续落实轮岗交流和强制休假制度，切实防范道德风险；六是要继续加强安全保卫工作，确保全年安全无事故。
（五）以企业文化建设为载体，狠抓文明服务，加强员工队伍建设
金融竞争归根结底是人才的竞争。下半年全行要继续坚持“以人为本”重视和抓好企业文化建设和员工素质的提升。一是要继续围绕“锡州银行——科学发展”为主题开展文化创建，使全体员工逐步形成共同的愿景、价值观念和凝聚力；二是要进一步规范员工行为，继续依托“迎奥运文明规范服务系列活动”，加大网点环境治理力度、狠抓文明规范服务质量，提升品牌形象。三是要加强对现有员工的业务培训，增强现代金融意识和业务素质，提高经营管理水平和优质服务客户的能力；四是做好新进大学生的培训工作，为我行的发展提供后备力量。
同志们，我行正处在发展的关键时期，我们所面临的环境形势十分严峻、工作任务十分繁重。要实现全年目标任务，关键是抓好落实，各支行各部门领导班子要进一步增强责任意识、忧患意识，真抓实干，各支行要采取切实可行的措施，分解落实各阶段的目标任务，各部门要加强监督检查，及时发现和解决执行中的有关问题，确保完成全年的各项工作目标任务，努力实现锡州农商行又快又好的发展。
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，农商行上半年行长讲话（上半年工作报告）