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一、谈判
谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程所以
我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题
（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用因为不同的场地费用
相差很多即使是同一种场地也可能因为不同的位置而费用不同
（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作就必须和各个门店谈好
所需要的商品数量和合作方式
（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低你
的促销就根本无法进行这只能依赖你和零售商的沟通和协调
（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情同时也需要
零售商共同协助参与准备工作
针对促销活动必须做到：
找到适当的场地→将商品成列在适当的位置→配合适当的前期宣传→适当
的县城布置、陈列面展现

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