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一、市场状况
二、竞争分析/消费者分析
三、行销推展中的关键点
四、行销建议
五、产品定位
六、品牌定位
七、传播策略
八、推广方案
九、预算分配
十、时间进度表
市场行销上的关键问题
综合分析轮胎消费行为可以归纳三大问题：
1轮胎质量优质并且稳定与制造成本的降低
从用户的观点大多数的轮胎生产厂家都质量不稳
定
轮胎制造业的利润偏低加上渠道成本及税收
轮胎经营在迅速追求销售量的同时必须降低内部成
本
在高关心低参与的消费行为中口碑效应更促使产品
质量稳定因素的重要
货运车
背景描述
承包个体进行严重超载的现象犹如家常便饭轻型车跑市内短途多中大型车跑长途多
长途时间长遇到更多的车况、车胎的知识也相对丰富也有更多的机会接触不同品牌的产品
遇到车辆问题最多得到外界服务最少是抱怨很多期待很少的一群值得同情的消费者

轮胎质量影响消费者的行车安全和营业用户的生产成本但轮胎质量的好坏只有用过才知道因此同辈影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用
市场行销上的关键问题
2多渠道销售与营业成本管理
轮胎消费群体的需求与购买决策差异很大形成销售渠道必须多元化
各个渠道销售的业务费用管理和奖励政策都将出现矛盾
市场行销上的关键问题
3品牌建立与品牌维护
除了上海厂的回力、双钱相对稳定外大部分竞争品牌以及韩泰轮胎都没有在用户心中建立强势的品牌形象
轮胎品牌的知名度可以短期建立但是品牌形象确是“用出来的”

换言之短期手段刺激知名度或销售比较容易长时间的品牌优势则依赖于产品质量稳定和销售渠道关系的经营
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