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西安一家大型百货商场培训时笔者问到：为什么在国美进入西安之前你们的家电商场没有采取仓储式经营？又为什么不在西安开设家电商场分店？如今西安国美在20xx年营业额已超过10亿元你们已不能轻易战胜国美了那么为什么不采取“不战而胜”战略而使如今面临惨烈的商战？
所谓“不战而胜”战略是指在竞争对手出现之前自己塑造自己的竞争对手；在竞争对手出现后在其还没有进入自己的“国土”时复制竞争对手从来不给竞争对手留有市场空间使竞争对手无法与自己交战时相对来说便战胜了竞争对手
“不战而胜之塑造竞争对手”实战思路
1、宝洁的洗发水有四大品牌各品牌进入一个细分市场有效的阻击了竞争对手
2、瓶装水在中国人心中有三块天地：水代表情义（古有“受人点滴之恩当以涌泉相报”之训）水要纯净水要营养、天然娃哈哈抓住了情义让乐百士有机会出现——抓住了纯净而前两者又让农夫山泉抓住了营养、天然异军突起如果娃哈哈学宝洁则不会有乐百士、农夫山泉的立足之地
3、伊利以利乐砖包装横扫中国市场但没有及时推出利乐枕让蒙牛在自己身边强大而蒙牛的迅速腾起源于利乐枕的的巨大销量
4、光明没有草原优势抓住了“100%好牛100%好奶”；但是让维维抓住了天山推出了“天山雪”而成为奶业一强如果光明先入天山则无维维转向奶业之机也可与伊利、蒙牛有奶源优势一拼
“不战而胜之复制竞争对手”实战思路
1、在电视机市场竞争中长虹抓住国外厂家还没有在中国市场大举推进背投时抢先投入背投的研发、生产、销售使长虹在中国背投市场上稳居第一且研发水平以达国际一流水平而TCL、康佳、则错失了这次机会
2、当可口可乐公司的酷儿还在台湾做试点时当酷儿已在日本市场成功时中国的饮料厂家并没有抓住机会推出富含维生素的饮料等酷儿进中国市场时大家只有跟进了如果汇源早一步那么今天市场上汇源也许是第一了
3、当红桃K在中国农村市场稳居补血类第一时它没有把城市市场作为战略重地结果被血尔抢了先
4、当戴尔的直销模式在国外市场成功时切入电脑市场的海尔、TCL却没有复制戴尔模式结果如今戴尔在中国市场占有率远远高于海尔、TCL
5、对于有市场运作经验有雄厚品牌价值有巨大资金的大企业应该在自己擅长的企业上进行资本运作采取复制竞争对手的战略会取得比盲目多元化更大的收益例：海尔如果早几年投资一家类似于奥克斯空调的厂家则今天的奥克斯也许不会出现；TCL如果早几年投资做手机以自己电话市场上的优势应远远超过今天的波导；西安的大型商业企业如果早几年投资建设类似于国美、苏宁式的家电市场则国美、苏宁也许会放弃西安市场；我们往往坐等狼来为何不先成为狼毕竟狼已出现正是：坐以待毙不如奋而抗之
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