标签：市场营销策略,品牌营销策略,酒店营销策略, 本站提供双鲸药业新品上市市场推广企划案免费下载,http://www.2xuewang.com
一、前言
青岛双鲸制药有限公司预定于20xx年7月中旬至年底向济南市场推广“乳白”鱼肝油口服液药剂该药剂属OTC类产品
因此本企划案旨在通过组织一系列的促销及广告宣传活动协助该产品树立良好的品牌形象以及提高企业知名度并在较短时期内尽可能提高产品的销售量
二、产品分析
（一）、竞争机会点：
①该产品在疗效方面优于其竞争对手其混悬液体的特性更易被人体吸收
②口味独特不苦不涩有别于其他同类产品具有水果味容易使儿童、产妇及老年人接受
③青岛鱼肝油厂品牌及信誉较好网络基础较完善且有较成功的新产品推广经验
（二）、竞争问题点：
①该产品的知名度在济南市场不高消费终端对该产品的了解较少无促销经费
②价格偏高产品差价小同类产品较多
（三）、竞争重点：
建议加强销售终端建设宣传切入点准确、深入细致
三、市场推广策略：
（一）、宣传主题：关心儿童、产妇及老年人的身体健康
（二）、宣传目的：树立“乳白”鱼肝油口服液药剂这种中高档次新型药品的良好形象提高其知名度拓展销路使终端消费群对该产品逐步了解并认可让消费者了解该产品优于其他产品的特质如：用量少容易吸收水果甜味服用无痛苦更易于儿童、产妇及老年人接受
（三）、宣传对象：1-12岁儿童及其家长（包括爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等）；家庭主妇（主指孕、产妇）；老人；
（四）、宣传及推广区域：以济南市市区五区为主利用五洲医药公司现有400余家营销网络进行地毯式铺市;紧密结合济南市各大连锁药店及商店每区选择规模较大、经营良好且地势优越的药店、商场及超市各3~5家进行合作式推广利润均分刺激对方的积极性从而带动销售进一步起到影响郊县及周边地区的作用
（五）、促销活动：为更加有效地实现上述之宣传目的建议产品前期广告投入应谨慎由于媒体广告种类繁多辐射相对分散并且消费者对于产品优势的了解不够直观
所以该产品促销方式应侧重于在济南各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动；在各大医院儿科、妇幼保健中心、学校、敬老院或老干部活动中心赠送礼品及产品介绍并结合有关媒体进行宣传从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可
同时在居民较集中、且收入水平较高的社区内选择规模较大、信誉较好的门诊（特别是各医院下设的直属社区服务门诊）对医生进行宣传促销利用其影响力激发顾客的购买力（门诊位置应和药店合理搭配）
促销活动内容如下：
1、印制精美的宣传品包括产品介绍、招贴、礼品（文具、玩具等）横幅条幅展板等其中招贴、横幅、展板用于济南市数百家药店的展示礼品用于各种有奖促销活动以及爱心赠送活动
2、在促销活动期间的每个周日在泉城广场、槐荫广场、历城广场、济南市植物园等场所举办系列有奖促销活动具体如下：
…………
，大小：7.74 MB