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一切都来得那么突然网络股的大受吹捧.com公司的概念炒做注意力经济声音的不绝于耳“IT分销商即将不复存在”的说法一度占据了舆论的上风所有这一切似乎还都是发生在昨天的事情；转眼间“眼球”们就转移了视线“风向标”也都改变了方向于是资本开始倒戈.com公司纷纷宣布破产世界顶尖级的IT公司也发出赢利预警大规模的裁员IT的冬天到了一切都认证了古人的说法“乐极生悲”
令人感到有意思的是20xx年的IT媒体在见证了互联网的大起大落、大喜大悲之后又不约而同地将目光再次投向了分销商、投向了渠道
在外界看来神州数码拥有遍布全国的4000家经销商成为中国本土最强大的专业分销“正规军”多少有些神秘的色彩尤其在仪科汇光不发一言轰然倒塌之后神州数码的经营就更具有了诱人的光彩
巧合的是这个时候恰好是分销商（DISTRIBUTOR）的概念在中国诞生10年的时候这个概念诞生在神州数码的前身十几年的时间里他们用自己的方式阐释了来自西方的最先进的分销和渠道经营理念又糅合了本土化的特色和中国国情创造出独特的“运做驱动”、“机场理论”、“四赢理念”、“立命与立身”等等一套朴素却行之有效、富有战斗力的分销理念和文化因而神州数码才一直走在这个领域的最前沿
从神州数码的渠道发展经历可以折射出中国IT的波澜壮阔的渠道历程
神州数码的分销历史就是一部中国IT分销业的历史
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