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200亿的OTC市场无疑非常巨大各制药厂家无不想在这诱人的市场上有所斩获也因此注定了这是一个竞争激烈的市场所有厂家在此斗智斗力然而大浪淘沙实力的强弱、水平的高低决定了其在市场上的输赢成败放眼十几年来的OTC营销淘去无数的失败或平庸留下是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的经典成功案例
　　一、白加黑――策划从产品开始
　　白加黑推出时已值1994年末比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚而且在这两个品牌中康泰克凭借独有的缓释胶囊技术第一个建立了全国性强势品牌其广告是“早一粒晚一粒远离感冒困扰”在当时普遍6小时吃一次的感冒药中确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功其定位于“快效”与康泰克针锋相对
　　面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手白加黑没有跟进康泰克或泰诺而是在长效、快效之外提出“白天服白片不瞌睡；晚上服黑片睡得香”将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药自己是“日夜分服”
　　“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒黑白分明”所有的广告传播的核心信息是“白天服白片不瞌睡；晚上服黑片睡得香”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念
　　白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额登上了行业第二品牌的地位在中国大陆营销传播史上堪称奇迹这一现象被称为“白加黑”震撼白加黑凭此定位进入了三强品牌之列
　　最好的营销就是创造好的产品（概念）满足了消费者的个性化需求就是占领了市场“白加黑”创造了一个好产品是个了不起的创意它看似简单只是把感冒药分成白片和黑片并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中其他什么也没做；实则不简单它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别更重要的是它与消费者的生活形态相符合达到了引发联想的强烈传播效果
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