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从1998年到20xx年V26减肥沙淇晶走过了它的四个年头销量也从当年最高月返款三千多万降到现在的区区数万作为V26品牌的策划者和市场操作者我们不得不反思因为V26的发展历程就是中国大多数知名保健品的发展历程我们的反思必然为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销的人士提供很多有益借鉴
　　
　　无中生有的国际大品牌
　　
　　1997年初当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时都有点不敢相信自己的眼睛原来的大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们他最近一直在吃一种叫slimfast的减肥品效果非常好

　　职业直觉告诉我们这个slimfast是个大有可为的产品于是我们成立了专门的项目组进行市场分析及与美方生产企业接触我们在对减肥市场研究中发现当前中国减肥市场中绝大多数都是几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品这些产品在国际上属于第一、二代减肥品在国际上的市场份额越来越小而以slimfast为代表的新一代减肥食品以其口感好副作用小减肥效果好而逐步成为市场的主流产品我们认为国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场的发展轨迹谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领导者而且随着国内人民生活水平的提高肥胖人口急剧增多同时由于几年来的培育人们的减肥意识越来越强减肥市场呈迅速膨胀之势这个时候切入减肥市场凭着我们的实力完全可以取得很好的回报

　　一开始我们考虑引进slimfast品牌和成品到国内进行销售但由于这不可避免地要花费我们大量的资金还要牵扯我们大量的精力来和它进行周旋我们很快发现其实slimfast也是由另外的生产企业进行贴牌生产其本身并不生产产品技术也是生产商的于是我们直接找到它的生产商要求其为我们提供产品

　　与生产商谈判成功后我们马上就面临着这个产品的报批和上市策划问题因为摆在我们面前的只是一些半成品我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动等等完完全全是一个新产品的策划
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